国内童装行业上、下游的关联情况

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-24 15:19:57】【打印】【关闭】

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1、与上游行业的关联性及其影响

童装行业，上游行业主要包括面辅料生产行业、服装加工行业等。上游行业为童装公司提供原材料及产品的外包生产。

对于品牌影响力不大、价格转移能力较弱的品牌童装企业而言，上游行业成本的上涨将降低企业的盈利能力；相反，对于具有较高品牌影响力、价格转移能力较强的品牌童装企业而言，上游行业成本的上涨或波动对其影响有限。此外，对于定位中高端、具有较高品牌溢价的童装企业，面料成本较产品价格的比重并不高，较高的销售毛利率一定程度上缓解上游行业成本波动的影响。

童装行业的快速发展，及其对产品的舒适感、安全性与功能性的较高要求，带动了上游面辅料生产和服装加工等行业的发展；与此同时，各种新型面辅料的开发与应用，以及加工工艺的升级，也极大丰富了童装产品的品类与功能，提高了产品的品质。

2、与下游行业的关联性及其影响

在加盟模式中，服装行业的下游主要为参与服装销售、管理零售渠道的加盟商。加盟商是服装企业销售职能的补充，与服装企业之间有着互利共赢、相互制约的合作关系。一方面，服装企业良好的品牌形象与支持服务，为加盟商的产品销售提供了有力保障，而具有较强管理水平与渠道资源的加盟商，则可有效扩大产品的销售规模；另一方面，服装企业与加盟商之间具有双向选择与相互制约机制，较好品牌与渠道管理能力的企业更容易吸引与选择较强实力的加盟商。

在直营模式中，服装行业的下游主要为参与服装销售、管理零售渠道的百货商场，及终端消费者。百货商场是服装行业的重要销售渠道和下游零售业态，尤其对购物环境具有较高要求的中高端童装，高端百货商场的联营店是其主要的终端渠道形式。品牌服装的百货商场店主要采取联营扣点的合作模式，在该模式下，服装品牌可借助于商场的形象定位、购物环境和客流规模等资源，快速提高销售业绩；另一方面，百货商场则更倾向于选择兼有较高市场地位与销售业绩的服装品牌，在获取更多销售扣点的同时，通过筛选进驻品牌来维护和提升商场定位。因此，具有较高市场地位与销售业绩的服装品牌更易与百货商场建立长期、稳固合作关系。

此外，童装行业的下游还包括消费者，一方面，随着居民消费能力不断增强，进一步推动了童装行业有效需求的增长；另一方面，消费者的消费需求、消费习惯及偏好、服装风格和舒适、安全的高品质追求等方面的变化，反过来将影响童装企业设计出符合消费者需求的优质商品。

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