定位是买手店成败的关键，商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-29 11:28:29】【打印】【关闭】

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1、准确的定位是买手店成败的关键因素。与传统百货与电商平台不同，买手店只服务于追求时尚、有个性的小众群体，其能否存活完全取决于定位是否合理。只有目标客户群体真正存在，而且商品定位符合切实符合客户需求，买手店才能有利可图。此前，一些买手店经营情况不理想也源于此，大陆消费者不愿为不熟悉的品牌买单，买手店定位与消费者需求仍有差距，市场需要进一步磨合，需要一个商家与消费者相互教育、相互成长的过程。

2、品鉴力是买手店的核心竞争力。无论买手店采用何种模式，无论其规模大小，销售商品都是其第一要务，是其盈利的根本。买手店第一步要做的就是确定风格，风格确立后，买手店就要瞄准与之匹配的小众客户群，根据风格采购商品，而此时买手的品鉴力则至关重要。买手的品鉴力，也即买手的眼光，决定了商品的周转率、库存成本以及运转灵活度，是买手店的核心竞争力。对于小型买手店而言，还要强调其独一性，货品一定要体现独家性和高端感。为凸显个性与差异化，货品也要有自己的风格。这样才能吸引顾客，从而赚取超额利润。

3、店铺选址对于买手店经营至关重要。相比于其他零售业，店铺选址对买手店更为重要。基于买手店的定位，时尚消费需求较成熟、消费水平较高的大都市自然是首选，故而各大买手店纷纷在北京、上海以及其他一线城市开设店铺。但具体位置如何选择一直都是难以抉择的问题。一方面要选择中高端消费群体经常出没的区域，另一方面还要“环境好”，氛围和谐。如连卡佛、corsocomo等买手店均选址在国贸、金融街等高端商圈。对于小型买手店，选址更为困难。由于本身面积不大，所以不能设立在冷落的街道角落，容易被忽视，但又不能选在繁华地段，租金价格过高。于是很多买手店选择集中开店以达到规模效应。如上海的K11、INSHOP聚集地以及新天地时尚集中了不少买手店，包括C.P.U、Lapalette、Momo、Barneys、OraCreation、木九十等。

4、店铺设计、商品陈列是影响客人停留的重要因素。对一家买手店来说，气质十分重要，气质决定了什么样的客人会被吸引过来。而气质是通过店铺设计、商品陈列等细节来表达的。各大买手店都对此十分重视，希望借此让客人停留的时间更长一点。如一尚门选择了“溶洞”的设计理念，SANLIPOP设计成白色鹅卵石的方形庭院，并配以具有工业时代味道的钢和原木作为装饰，TRIPLEMAJOR在北京做成“中国古代药房”主题、在上海店铺做成“墨”主题。此外，很多买手店都经常会换动陈列工具，让顾客保持新鲜感。

一尚门“溶洞”