个体防护装备行业与上、下游的关系情况

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欧美的防护装备产业起步早，发展成熟，从高科技纤维材料的研发生产，到PPE产品的制造、销售，再到产品的清洁、保养，形成了十分完善的产业链。

产业链上游主要是纤维材料行业以及防护服装制造企业，后者大致可以分为三类：一是从事基础、标准产品制造的企业；二是基于标准产品进行改进和专注于某一特定产品的企业；三是专用产品制造企业和主要的系统集成供应商。事实上在数量庞大的防护服装备生产企业中，中小企业占绝对多数，大企业数量不多，主要是跨国公司及一些大企业提供的产品类型多样，占据了绝大部分的市场份额。

下游主要是防护服装消费者，可以分为个人用户和专业用户两类，欧美市场大约70%的需求来自于专业用户，国内市场比重超过90%，主要是企业和公共服务部门，包括农林牧渔和矿业、能源、制造业、建筑业、交通运输、健康护理、警察、消防和军队等。

由于个体防护装备的复杂特性以及技术不断创新，用户在很多情况下都需要售后服务和技术咨询，这使得中间商的存在很有必要。更重要的是，消费者越来越青睐，从头到脚的全套防护解决方案，而很多制造商都只是专注于某一类产品，这使得提供综合产品的中间商逐渐主导了市场销售，为了抗衡中间商，很多制造企业也开始扩大产品类型，通过互联网直接向个人用户销售产品，并为专业客户提供咨询服务。

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