国内电线电缆行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-18 16:24:37】【打印】【关闭】

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1、市场拓展周期较长。军品的特殊性使得其科研、试用及生产周期较民用产品更久，对于大型项目而言可能需要3-10 年甚至更久的时间。作为配套线缆产品，在一个具体项目上，从客户的设计介入到经历反复试验认证、试用、设计定型、小批量生产，产品才可能被认可或者进入一个新领域。

2、采购稳定性较强。军工客户对军用线缆产品规格种类和供应企业的选择由设计部门完成，在图纸设计阶段，设计部门一般会根据性能要求选定一家或者几家供应商，未进入选购目录的供应商意味着将来无法获得生产部门的采购订单。一旦进入生产环节，生产部门一般无权修改供应商目录，因而在未来较长的一段生产周期中，军工客户对军用线缆的采购十分稳定。

3、产品以定制化为主。军工线缆与民用线缆相比更具有个性化特点，尽管为配套产品，但由于应用领域不同、与之配套的整机装备不同、同一装备中各部分性能指标要求不同，使得军工线缆生产表现出明显的“多规格、小批量、定制化”特征。

4、国产化需求强烈。军工产品涉及国防安全，在国产军用线缆保证技术指标和产品质量与进口产品一致的前提下，军工客户必然要选用国产线缆，这也是国家战略的需要。此外，对于同类产品，国内企业的产品价格和供货周期也远优于进口，随着国内企业技术实力的不断提升，军用高性能线缆的国产化程度还将不断提高。

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