国内外加剂行业特有经营模式

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-02-12 18:49:01】【打印】【关闭】

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（1）以销定产

外加剂企业依据已签订合同安排生产。外加剂客户主要为商品混凝土搅拌站、外加剂复配生产企业和现场施工单位，外加剂销售订单一般由外加剂企业与客户直接谈判签订，但大型工程、重点工程施工企业往往采取“招标”形式确定外加剂供货商。

（2）个性化订制

除母料销售外，所有的外加剂成品都是根据不同客户的具体要求调整外加剂的种类及配比，由于各种外加剂的品种、性价比等方面的差异，导致销售价格的较大变化。选择最低的成本复配出符合客户需要的外加剂是外加剂企业的核心竞争力。

（3）货款定期结算

由于成品外加剂的销售都是长期延续性业务（特别是对商品混凝土搅拌站），所以外加剂行业货款结算一般采取定期对账、结算的模式，且因外加剂对商品混凝土质量影响大，商品混凝土企业会保留一定比例的货款作为质量保证金，待工程结束或合同到期不再继续进行且没有质量问题后支付。

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