电主轴行业特有的经营模式与盈利模式介绍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-22 18:12:56】【打印】【关闭】

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（1）客户的定制开发需求较为强烈

不同加工工艺、加工对象的数控机床对电主轴性能的要求各不相同，不同客户由于其机床结构设计、加工参数等的差异对电主轴的要求也可能有所不同，导致电主轴厂家大都需要根据客户的差异化需求，提供定制化服务，部分仅需对原有产品小幅改型，部分甚至需要全新设计开发，这对电主轴生产厂家的技术研发实力要求较高。

（2）客户批量采购前一般需对产品进行长期测试和试用

电主轴作为数控机床的关键功能部件，其技术水平的高低和质量的优劣直接决定和影响着机床的品质、性能、工作效率及运行稳定性，因此机床制造商对电主轴供应商一般都设有较高的准入门槛，需要对其产品进行严格的测试和试用，以验证其性能、稳定性和可靠性，时间一般也比较长，许多电主轴供应商因此被排除在其采购体系之外。一旦通过测试并开始大批量采购，通常双方会建立起互相依赖的长期合作关系。在主机配套市场上，电主轴生产厂家的客户开拓流程一般如下：