国内液压破碎锤及液压件行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-05 10:19:55】【打印】【关闭】

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目前，国内液压破碎锤和高端液压件行业主要采用经销商方式，这主要是因为我国液压破碎锤和高端液压件市场起步较晚，尚处于发展阶段，与工程机械主机生产企业的合作刚刚起步，主机企业尚未成为产品的主要销售渠道，产品销售仍然以工程机械用户作为主要销售对象。因此，通过经销制，在目标地区和城市发展经销商，能够快速实现销售网络布局。

主机市场方面，随着国内主机生产企业竞争的加剧以及国内用户对液压破碎锤的认可，主机企业正尝试将液压破碎锤列为其产品的选配部件之一。主机生产企业所需高端液压件目前主要依赖进口，长期受到国外液压件生产企业的限制，高端液压件的国产化将打破这一限制，提升主机企业的盈利能力和竞争能力。但是主机企业对于供应商的选择较为谨慎，生产企业在通过主机客户的严格考察认证后，才能成为其供应商；另一方面，主机企业一旦选定供应商，通常不会轻易更换，甚至会形成一定程度的依赖。

随着国内生产企业自身技术水平的持续进步以及与主机生产企业合作的不断深入，为主机企业直接配套将成为国内液压破碎锤和高端液压件生产企业的另一个发展方向。

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