矿山机械行业的经营模式及特征

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1、行业特有的经营模式

破碎筛分设备行业受金属建材市场价格波动的影响较大，且产品设备具有一定的非标准化特征，因此，本行业企业普遍采取“以销定产、以产定购”的经营模式，同时根据原材料市场的价格变动情况以及产品设备的维修和更新周期提前储备适当的原材料和产成品。本行业的销售以直接销售为主，代理销售为辅，规模较大的企业在主要销售区域设立办事处，负责销售、安装、售后服务等工作。

2、行业的周期性、区域性和季节性特征

（1）行业的周期性

破碎筛分设备主要应用于砂石、煤炭、金属矿产等基础工业领域，而上述基础行业与国民经济的发展紧密相关，因此，受相关行业产业政策以及基建投资、能源结构调整等因素的影响，本行业存在一定的周期性。

（2）区域性和季节性

受到矿产资源分布、运输成本、生产半径以及经济发展水平等因素影响，全国破碎筛分设备的销售区域明显向产区靠拢。以砂石破碎、筛分设备为例，其需求主要集中于砂石使用量大、石矿资源丰富、经济相对发达、运输较为便利的长江经济带。

南方雨季和北方冬季对砂石、金属矿产等行业的生产有一定影响，致使相关设备的销售存在一定的季节性波动。

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