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六间房(宋城演艺):签约主播的秀场模式

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2016-03-31 15:17:09】【打印】【关闭】
CEO刘岩毕业于北京大学数学系,曾先后在美国投资银行罗伯森•斯帝文森公司(RobertsonStephens&Co.)和中国创业投资有限公司(ChinaVestLimited)工作,历任投资分析员、投资经理,负责IT领域的投资业务,任职期间参与了新浪网和亚信等公司的融资和上市工作,开创了中国互联网公司引进风险投资并赴美上市的先河,这个过程中他还领导完成了亚信公司对杭州德康公司的收购。早在1999年,刘岩曾创立了中国第一家基于卫星IP技术和宽带互联网的数字媒体配送服务商,暨北京新视宽带信息技术有限公司,也是中国最早的网络视频内容运营商。在创立六间房之前,刘岩曾任北京点击科技有限公司董事副总裁,主要负责BD、市场和个人软件产品。北京点击科技有限公司是业界领先的协同软件平台提供商,曾获美国富达国际和联想投资的联合注资。
 
发展历程
 
成立于2006年3月,是最先一批拿到投资专攻网络视频领域的公司之一。2006年初凭借《一个馒头引发的血案》火遍互联网,一度成为第一视频门户。2008年金融危机首遇重创,六间房最先开始尝试转型;2009年成功推出转型产品“六间房秀场”,主打社交视频及在线演艺的新市场,并逐渐成为在线视频直播三大巨头之一。目前六间房拥有的主播已经超过5万名,每天提供2万场次直播节目,直播时长达到3万小时。已于2015年被中国O2O互动娱乐第一股宋城演艺收购,业务边界打开演艺O2O的空间。
六间房的融资情况

业务:六间房被宋城演艺收购时签约主播的秀场模式(2015/3/17)估值26.02亿
 
六间房互联网演艺平台运营业务以主播为中心,以网络演播室为单位,主播、用户、代理、家族、军团等各参与方形成了一个互联网演艺平台生态系统。在这个生态系统中,主播进行多种才艺表演(如音乐、舞蹈、脱口秀等),吸引用户观看,并在网络演播室与观众进行交流和互动。用户通过向主播和其他用户赠送虚拟礼物的形式表达对主播表演的欣赏与仰慕和与其他用户进行交流。在这一互动交流的过程中,六间房通过在平台上销售多种虚拟礼物(如鲜花、掌声、跑车等)和虚拟用户特权(如靓号、座驾、守护)而产生收益。主播是六间房平台内容的主要生产者,在六间房的互联网演艺平台生态系统中具有关键作用,优质主播更具有一定的平台品牌推广效应和用户集聚效应。
 
六间房平台的主播分签约主播和非签约主播两种,签约主播可以将其获得的虚拟礼物兑换成现金兑点,普通主播可以向六间房平台提出申请成为签约主播。
 
普通主播:所有的用户都可以开设网络演播室成为普通主播,但普通主播开设的演播室设有10人的
观众人数上限,普通主播不能向签约主播一样将虚拟礼物兑换成现金。
 
签约主播:签约主播的组织形式为主播与平台签约,平台引进第三方经纪机构负责签约主播的一切演艺经纪事务;六间房所有的签约主播都必须与第三方艺人经纪机构签约。艺人经纪机构向六间房收取一定比例的手续费作为其报酬,六间房签约主播的报酬均通过艺人经纪机构支付。
六间房的生态系统的主要参与者
六间房的各类参与者、典型演播室
具体运营流程如下:
 
(1)用户在六间房互联网演艺平台上自行充值或通过代理进行充值。充值时1元人民币=100六币。六币为六间房平台通用的虚拟货币,可以在演播室中购买虚拟礼物、虚拟道具等。针对用户通过代理充值的情况,六间房平台将根据该代理完成的销售额情况向其支付相应奖金。
 
(2)用户充值完成后,可以在六间房互联网演艺平台上通过为主播或其他用户购买虚拟礼物的形式进行消费。用户每次的虚拟礼物购买行为,六间房均会根据约定的分成比例收取购买金额的一定数量作为互联网演艺平台运营收入。剩余金额将由六币转换为六豆,存放在收礼方的虚拟账户中。
 
(3)获得六豆的用户和主播,可以选择将六豆以1:1的比例兑换为六币,并继续在六间房互联网演艺平台中进行消费。同样的,用户后续的购买行为,六间房仍然会收取购买金额的一定比例,并将剩余金额由六币转换为六豆,存放在收礼方的虚拟账户中,以此类推。
 
(4)签约主播(与六间房签约)可以将获得的六豆按一定比例兑换为现金(该过程称为兑点),同时可根据播出表现获得一定奖金。六间房根据主播每月获得礼物金额和奖金的情况,向主播的经纪机构支付兑点金额及奖金,并由经纪机构负责向主播支付其事先约定的金额。用户在六间房互联网演艺平台上自行充值或通过代理进行充值。充值时1元人民币=100六币。六币为六间房平台通用的虚拟货币,可以在演播室中购买虚拟礼物、虚拟道具等。针对用户通过代理充值的情况,六间房平台将根据该代理完成的销售额情况向其支付相应奖金。
 
(5)星探可以向六间房互联网演艺平台推荐主播。根据星探旗下主播的播出时长和收入情况,星探将会获得一定金额的奖励。
 
(6)签约家族有扶持帮助家族旗下主播的责任和义务,并根据旗下签约主播的表现获得一定程的奖金。
 
主播培养:六间房的主播可由星探挖掘,也可以由家族培养,也可以直接签约(需要通过考核),而六间房根据主播每月获得礼物金额的情况及相应的开播记录,支付给星探和家族一定的奖励。
盈利模式:虚拟物品付费及增值服务(会员)付费为主平台通过与主播的经纪机构签署合作协议,采购主播和相应的内容资源。在网页端和移动端向用户直接销售虚拟货币(第三方支付渠道如网银转账、支付宝、手机充值卡等)。
 
虚拟物品付费:购买虚拟礼物(如赠送玫瑰、珠宝给主播或其他用户以达情感),购买虚拟道具或虚拟用户特权(如购买座驾、靓号以显示自己的与众不同),购买娱乐工具(如点歌、飞屏以实现更丰富的互动)。增值服务(会员)付费:用户通过付费成为会员,享受专属权利(如用户排名靠前、防止被禁言、可以进入满员演播室、隐身进入演播室等),满足更多的应用需求。

虚拟物品及增值服务的购买一方面满足用户在互联网演艺平台中身份感的确立,另一方面充当用户在互联网演艺平台中与他人交流的重要手段,满足互动娱乐的需求。
 
货币体系:六币为六间房平台使用的虚拟货币,可以用于购买虚拟礼物、道具等,用户在六间房互联网演绎平台自行充值或通过代理购买六币,充值比例为1元人民币=100六币。用户充值完成后,可以为其他用户或主播购买虚拟礼物,用户每次的虚拟礼物购买行为,六间房均会按照约定分成比例收取一定金额,剩余金额将由六币转换为六豆,存放在收礼方的虚拟账户中。获得六豆的用户和主播,可以选择1:1将六豆兑换为六币再在平台中进行消费。后续用户的购买行为,六间房都会收取购买金额的一定比例。签约主播可以将获得的六豆按一定比例兑换为现金(该过程称为兑点),同时可根据播出表现获得一定奖金。
 
六间房根据主播每月获得礼物金额和奖金的情况,向主播的经纪机构支付兑点金额及奖金,并由经纪机构负责向主播支付其事先约定的金额。六间房平台上面所有的用户都可以开通网络直播室成为普通主播,但普通主播不能向签约主播一样将虚拟礼物兑换成现金。同时代理可获得其充值销售额的一定比例作为销售奖金。
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