国内线缆用高分子材料行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-09 14:37:35】【打印】【关闭】

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线缆用高分子材料行业具有典型的“以销定产”的特点。由于电线电缆的用户在产品使用条件、使用范围等方面都有不同要求，导致所需线缆材料的性能参数存在差异，线缆用高分子材料企业往往是先获得订单，再组织生产，产品生产完成后直接交付至下游客户。

线缆用高分子材料生产企业产品销售一般以直销为主，通过年度合同或者投标的形式与客户签订销售合同，由于线缆料占线缆的成本比重相对较低，且双方合作紧密，因此在与客户达成合作之后，双方之间的黏性较强，合作较为稳定。由于线缆材料行业通常采用成本加成的定价模式，因此虽然线缆用高分子材料的基础原材料价格存在一定波动，但线缆材料生产企业在与客户签订销售合同时，通常会结合基础原材料的价格，制定销售价格，具备转嫁原材料价格波动的能力。

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