K12市场—需求旺盛+政府支持+互联网颠覆传统

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-11 16:48:22】【打印】【关闭】

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小学、初中、高中是学习阶段黄金时期，也是至关重要的关键阶段。家长“望子成龙”、“望女成凤”的教育理念催生了国内庞大的K12教育市场。国内成熟的K12教育市场发展至今已遇瓶颈，痛点甚多。而插上“互联网+”翅膀的K12在线教育将完美地颠覆传统，突破市场瓶颈。并在政策春风的吹拂下“展翅翱翔”。未来“互联网+K12”教育市场潜力无穷，基于三点逻辑：

第一，市场需求旺盛。K12在校学生超1.6亿，传统观念下升学压力巨大导致国内家庭往往愿意花费大量精力和金钱在子女学习之上，且对价格敏感性低，客户黏性强；第二，享受政策春风，政府大力推进教育信息化。政策放宽非营利性要求，“三通两平台”政策加速推进教育信息化布局；第三，在线K12教育将突破传统瓶颈。传统教育痛点多，催化剂“互联网+”促行业产生化学变化。

现阶段主要可以将国内K12在线教育的公司分为三大类。

第一类，教育信息化公司。主要以体制内教育信息化为切入口，拓展K12在线教育。前期主要是为学校提供各类平台管理，如教学、教务管理平台、校通讯录、资源平台等等，主要服务对象集中在学校层面。随后通过校园内业务积累学生客户源，在此基础之上顺理成章拓展学生在线教育业务。“大数据+大渠道”双优势保障厂商未来所占市场份额巨大。大数据是指公司在前期为学校服务时不断积累未来潜在客户数据，为日后提供优质差异化服务打下基础；大渠道是指公司与校方合作，为日后宣传推广打下结实基础。学校自然而然成为最理想的宣传渠道。

第二类，传统辅导机构。切入点为由传统线下辅导转化为线上辅导。传统K12辅导行业发展已相当成熟，但再深化已受阻，在线化能有效推动传统K12线下辅导突破瓶颈。其一，师资短缺。传统线下辅导由于时间空间受限，单个教师的教学受众人数有限。而线下业务线上化后，教师单次讲课的学生受众将呈几何式增长。且场地费用增长难题也将得到改善；其二，现阶段国内K12辅导行业发展稳定，大型机构均驻扎北上广等大型城市，向外继续扩张需要大量时间和人力物力，因此机构扩张的动力以及扩张的效益均不足。线上模式将很好突破地域界限，借助互联网可将品牌铺向全国。

第三类，初创企业。就目前而言，此类公司虽然在互联网教学应用创新上实力坚强，但K12在线教育的真正客户实际是家长，教育的目的仍是应试，因此以成绩为导向的结果往往令学习体验成为次要，如何取得优异成绩才是关键。这类公司暂时难以与传统机构相抗衡，尚需时日发展。

综上所述，中为更看好以体制内为切入口的教育信息化厂商。国家大力发展教育信息化，享尽政策红利，占尽“天时”；渠道优势明显，借助学校宣传推广，占尽“地利”；B端积累学生大数据，C端提供优质差异化服务，占尽“人和”。“天时地利人和”塑造K12在线教育巨无霸公司。

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