全球市场化商业运作，注重品牌建设多元化经营

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-22 16:51:04】【打印】【关闭】

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曼联俱乐部很早就树立了品牌意识和全球化商业运作思路，早在上世纪90年代初就已开始积极塑造其全球品牌形象。1991年曼联把“FOOTBALLCLUB”字样从曼联的队徽去除，成立了股份制有限公司——曼联集团(MANCHESTERUNITEDPUBLICLIMITEDCOMPANY)，将自身从简单的足球俱乐部的定位上升到一家多元化企业的定位。与此同时，长期以来俱乐部坚持标志性的红色球衣和魔性十足的作战风格，加之显赫的球队战绩，牢牢树立了“红魔”这一曼联品牌在球迷和消费者心中不可撼动的地位。两位队史传奇教练先后被英国女王授予爵士勋爵，这也进一步确立了曼联的“贵族”气息。2005年美国资本格雷泽家族入主后更是大刀阔斧，凭借成熟的体育俱乐部商业开发策略，在发挥曼联品牌价值进行全球化资本运作方面取得了卓越成效。

1、强大的品牌号召力和商业价值使赞助商趋之若鹜

作为2015年足坛俱乐部品牌价值排行榜榜首，曼联凭借其在全球范围内庞大球迷数量和巨大品牌号召力，对那些品牌赞助商具有无与伦比的吸引力，业内称之为“赞助狂魔”。据此曼联每年赞助商收入都是稳步增长，仅在2013/2014赛季，曼联就增加了3家全球赞助商、9家区域赞助商，并且增加了8家金融服务及电信业务合作伙伴。仅赞助收入就增长了5662.757欧元，增幅为恐怖的49%，这其中还不包含曼联与阿迪达斯达成的10年总计7.5亿英镑巨额球衣赞助合同。

2009-2014年曼联赞助商收入（百万英镑）

曼联高超的商业运作能力在赞助商上面可见一斑，其将赞助商分为全球赞助商与区域赞助商并区别对待，由此获得了较高议价能力。曼联的全球赞助商包括耐克、雅马哈、爱普生、通用汽车（雪佛兰）、日清、DHL等；其地区性赞助商则有香港马会会所、百事、联合利华和娃哈哈等。

2014/2015赛季曼联全球赞助商及区域赞助商

2、品牌多元化经营，衍生品等产业链日益完善

成熟的俱乐部商业模式要求不仅要提升品牌价值以提高赞助商收入，更要深入挖掘球迷消费潜力，拓展其商业价值，简而言之就是打通上下游产业链，实现俱乐部利益最大化。而这方面曼联在全球体育俱乐部都是遥遥领先的。

曼联在传统的足球纪念品市场上进行了衍生扩展，球迷在俱乐部官方商店可以购买到种类繁多印有曼联logo的商品，将球迷的情感诉求如对成功的渴望、对冠军荣誉的追求与销售的商品联系起来，由此带动的曼联产品销售也为俱乐部带来了相当可观的商业收入，在过去几年，曼联在世界俱乐部球衣榜上一直高居前三。而2014年世界范围内销售了大约500万件带有曼联标志的产品，其中包括200万件球衣。2015/2016赛季刚开始老特拉福德的球衣商店已经供不应求，与阿迪达斯联合推出的新款球衣销售量打破了此前的纪录，且将纪录提高了50%。曼联凭此就可获得巨额收益。

与此同时曼联也紧随互联网时代浪潮，凭借强大的品牌效应在新媒体和移动领域拓展自己的商业地图。曼联官网配备7国语言设臵，设有“曼联球迷联盟”、“曼联天空”和曼联中文网站等方便球迷了解曼联最新消息以及购买周边产品。通过与各地区移动合作伙伴展开合作，利用合作商的当地优势推广活动，以用户为导向，以数据作为支撑，为客户提供更具个性化和差异化的服务，在近几年获得了丰厚的商业利益。

2009-2014年曼联衍生品收入和新媒体及移动业务收入（单位：百万英镑）