赛事营销重点：大众体育热潮下的马拉松赛事

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-28 16:06:41】【打印】【关闭】

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大众体育健身市场巨大：随着社会生产力的提高和科学技术的发展，体育在国民经济生活中的地位日益凸显。大众体育的推广让人们对体育的认知和热衷也进入了一个快速发展的时代。而中国人口目前也普遍处于亚健康状态，健身锻炼已经成为人们日益关注的热点问题。其中，马拉松作为最受欢迎的大众赛事之一，在中国的完赛率却远低于美国和日本。

中国人口处于亚健康，马拉松完赛率低于美国日本

2015年跑步类话题讨论量及覆盖用户在同类中遥遥领先

马拉松作为近年来最受欢迎的赛事，参赛门槛低，便于在大众范围提升普及度，马拉松不仅仅是专业运动员的竞技舞台，更是普罗大众的全民运动。比赛数目近两年来发展呈现井喷状态，2015年已举行133场大型马拉松比赛，相当于2014年的2.5倍，2013年的4倍，并且还有不断增加的态势，数据显示，2016年提上日程的马拉松大赛也达到了38场；与此同时，地域方面呈现从大城市转向小城市，从珠三角、长三角密集型地带转向全国全面覆盖，越来越多的城市加入到了马拉松比赛的注册中，到目前为止已经覆盖了全国85个城市。

中国年度大型马拉松比赛数目（单位：场）

中国年度大型马拉松举办城市数目（单位：个）

“全民健身”的环境下，马拉松给了普通群众加入大型赛事的机会，智美体育选择马拉松赛事运营，相较于其他赛事更容易在大众中普及，提升参与度。而正是因为马拉松比赛规模较大，从前期宣传到比赛日当天时间间隔较长，群众覆盖率又广，可以达到更好的营销效果。智美体育目前拥有广州、杭州、长沙、沈阳、昆明五个城市的马拉松赛事独家运营权，预计2016年中国马拉松赛事将达到120场，智美体育运营的将占据50%的赛事市场份额。

2014年全程马拉松报名人数（单位：千人）

智美2016年计划进行35场马拉松赛事运营

与政府密切合作，扩展自有IP赛事，占据马拉松版权市场：

1）2013年，和央视子公司中视体育宣布展开战略合作。之后在2014年又陆续和14省市体育部门达成战略合作协议。与政府的紧密关系，使得智美拥有了超过600场的马拉松赛事资源，覆盖参赛人次近4000万，在马拉松版权上优势尽显。

智美和政府官方的战略合作

2）作为马拉松业务的延伸，在自主IP赛事产品方面，智美不断地丰富娱乐主题乐跑系列赛事“四季跑”，跑步搭配社交和娱乐，吸引更广泛的人群，同时不断提升赛事品牌的影响力。并且，在今年1月9日举行的中国马拉松年会上，决定于中国田径协会合作，负责整体运营“一带一路”马拉松系列赛事，其实就是智美体育自己的IP，在政府的帮助下形成更加成熟稳定可靠的营销体系。“一带一路”拟举办4-8场比赛，相当于自营马拉松，预计能为公司业绩做出较大的贡献。

“四季跑”发展历程

2016年“四季跑”赛历

马拉松为营销“保价”护航。2016年会有更多的城市和企业加入到马拉松的产业竞争中来，但智美凭借近年来丰富的运营经验，形成了自己的营销理念。首先，跨界营销开始成为常态，除去各大运动品牌，汽车、水类、营养品、保养品以及汽车、银行等都开始介入马拉松赛事；其次，支持企业投入马拉松营销的动力正是精准营销，通过对参赛人群身份特征及消费习惯的不断了解，智美可以更大程度上的保障企业品牌推广的影响力度及效果。

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