幼儿园加盟--轻资产模式实现快速扩张

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-17 14:01:33】【打印】【关闭】

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轻资产实现快速扩张的典型应用是目前民办幼儿园的加盟模式，由于民办幼儿园社会公开融资的限制，所以一般只能通过自有资金进行扩张，资本性投入大、周期长、风险也比较大。

目前，很多优质民办幼儿园通过自己的品牌优势，实现了“自建+加盟”的双轮扩张模式，加盟幼儿园需要交纳一定的加盟费，后期也会使用品牌商提供的一整套解决方案（课程、教具、信息化等），可以为企业带来较为稳定的现金流，同时更为重要的是可以迅速占据市场主导地位，提升品牌认知度和市场占有率，抢占整合先机，未来可以通过多渠道提升ARPU，实现量价齐升。

红缨教育--最大的连锁幼儿园品牌

2015年2月，威创股份公告拟以合计5.2亿元收购红缨教育100%股权。2015年底，红缨教育共拥有6家直营幼儿园，2500家加盟园，覆盖了国内全部省份，是目前国内规模最大（按在园人数计算）的连锁幼儿园品牌。

红缨教育的主要收入来自于对加盟幼儿园的二次增值服务。在2014年的收入结构中，商品收入占比77.27%，加盟服务收入占比22.73%。红缨教育的扩张模式在于（1）“跑马圈地”，通过快速复制的方式，抢占二三线城市幼儿园教育资源，实现规模效应；（2）通过创新研发，提供更为丰富的幼教产品，搭建多元化产品体系，进一步提升客单价。

2015年，红缨教育收入为约为1.9亿元，净利润为5648万元，同比分别增长了76%和260%。收入的增长一方面在于加盟幼儿园的快速扩张，从2014年的1192家增加到2015年底的2500家，增幅为100%；另一方面，加盟幼儿园的客单价从2014年的约5万增长到2015年的6.6万元，增幅为30.7%，客单价的提升来源于三部分：新的教材产品例如《发现相似》等的推出,物资产品如园服书包等品质的升级,以及旗舰园数量的增多。规模的快速扩张以及ARPU的提升，带动了公司的高速增长。

收入和客单价同步提升