深耕粉丝经济的音乐生态圈

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-26 11:48:24】【打印】【关闭】

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以粉丝经济为核心的音乐变现，包括线下演艺活动、数字专辑、线上演唱会、衍生周边，移动音乐平台已走出播放器工具范畴。未来盈利模式将更加多样化，发展空间达到350亿元。

庞大的互联网音乐用户是构筑生态圈的基础。

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，网络音乐用户规模达到5.01亿，较2014年底增加了2330万，占网民总体的72.8%，其中手机网络音乐用户规模达到4.16亿，较2014年底增加了4997万，占手机网民的67.2%。

中国移动音乐用户在整个互联网用户群体的渗透率已较高，未来增长速度继续放缓，用户的体量趋于稳定增长，深挖单个用户的价值是各大平台能否在音乐领域持续领跑的关键。在移动音乐领域，几家巨头将在2016年版权合作的基础上，如何打造差异化的服务和生态，并后续可以转化为用户活跃度、音乐销量和持续收入，成为商业模式创新的重点。

包括KAT在内的几大平台中，以酷狗为代表的海洋系在用户运营方面表现出色，从2016年第一季度移动音乐排行榜可以看出，各项指标均领先。

2016Q1移动音乐应用市场份额分布

2016Q1主流移动音乐应用活跃度排名

2016Q1主流音乐月均在线时长排名（单位：小时）

2016Q1主流音乐综合指数排行榜

市场份额方面，海洋音乐旗下的酷狗音乐33.7%，QQ音乐占比18.9%，同为海洋音乐系的酷我音乐18.7%；活跃度排名上，酷狗音乐活活跃度达到11.36%，QQ音乐排在第二位，活跃度为8.32%，酷我音乐活跃度为7.47%，网易云音乐活跃度4.19%，排在第四位，虾米音乐、阿里星球、多米音乐、咪咕音乐活跃度分别为3.68%、3.56%、3.12%、2.49%；音乐应用月均在线时长依次排名为：酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐、QQ音乐、虾米音乐、百度音乐、咪咕音乐、多米音乐、阿里星球。从在线时长上看，海洋音乐也是强势领先。

酷狗追求极致的多元化服务，重构音乐产业生态圈。纵观用户运营整体排名，海洋音乐系稳坐榜首，腾讯紧随其后。腾讯在版权上投入虽远超其他几家，但是在用户体验方面，仍需好好打磨产品。酷狗酷我的生态圈，在界面上“听、看、唱”模块功能划分清晰，充分挖掘用户的音乐需求，提供集听、看、唱、玩等音乐需求为一体的多元化产品和服务，以K歌、MV、场景音乐、周边演出服务为代表，提升了用户体验，这些是其保持用户活跃度的关键。

数字专辑试水粉丝变现第一步。

数字专辑是平台对音乐开始作变现尝试的第一步。2015年，据不完全统计，数字专辑唱片销售量达到1000万，与萎靡的实体唱片市场形成强烈对比，其爆发是粉丝经济的集中体现。2014年底，QQ音乐与周杰伦创新推出数字音乐专辑模式，在随后的2015年，QQ音乐平台共计为10余位歌手发行20余张数字专辑，销售额累计达4000万，单张数字专辑最高销量为129万张。

QQ音乐数字专辑收入（单位：万元）

此外，酷狗音乐也推出了明星定制产品“KU音箱”，尝试更多创新的粉丝经济变现方式。

音乐平台推出各类定制产品

数字专辑已经不只是音乐内容的产品形式的沉淀，更逐步体现音乐于粉丝经济在影视泛娱乐产业的IP变现价值。以《蜀山战纪》和《太阳的后裔》为例。12月17日，《蜀山战纪》第四季数字音乐专辑（以下简称“《蜀山战纪》数字专辑”）正式登陆酷狗、酷我音乐，由赵丽颖、吴奇隆、许志安等共同演绎电视主题曲，粉丝反响强烈，其销量甚至超过了同期上线的Adele的《25》，更有粉丝一次性购买400张。《太阳的后裔》数字专辑，刚推出，便实现销量1200万元，也有粉丝单人购买200张。

除了数字专辑，粉丝经济在移动音乐时代可运营方式非常丰富：专属音乐会、专属粉丝部落、演出活动等全方位的定制化服务，还可以开展更多元化的音乐社交、音乐电商、O2O演出等延展业务，充分挖掘粉丝的消费潜力。粉丝经济存在明显的“二八效应”，即20%的核心用户贡献80%的利润，如何更高效地发现核心粉丝群已成为娱乐内容是否成功的关键。传统模式中，传统渠道如电视、唱片等直接向大众消费者推出，之后通过大众消费者自发现效应进一步建立核心粉丝群，这种模式效率低且转化慢；而互联网渠道更加丰富，微博、微信、A站、B站等渠道迅速垂直定位到核心粉丝群体，效率极高，盈利模式建立极快。

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