职业教育的直接参与者：受训方、培训方

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-10 10:34:35】【打印】【关闭】

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（1）受训方：学历教育方就业驱动明显，非学历教育方受教育目的各异

受训方希望通过接受学历或非学历职业教育培养起相应的技能，以适应岗位需求。学历教育的受训方一般为学生，而非学历教育的受训方则包括学生和企业。

在学历教育方面，职业院校高就业率吸引学生就读。职业教育院校毕业生的就业率连续多年保持在良好的水平而普通高等学校毕业生的就业形式越来越严峻，这促使学生将职业教育院校纳入考虑范围内。中国产业信息网显示，2010-2014年全国中等职业院校毕业生的就业率连续多年在95%以上。此外，21世纪教育研究院发布的《2014年教育蓝皮书》的数据显示，2013年“211工程”院校毕业生的就业率只有75.5%，而高职高专院校毕业生的就业率为78.1%，高于“211工程”院校的毕业生就业率。

2013年高职高专毕业生和211工程院校毕业生就业率对比

在非学历教育方面，受训方各自目的不一。对于企业而言，有针对性地提高员工职业素养是参加培训的主要出发点，企业之间的竞争越来越激烈，企业之间的竞争归根到底是人才的竞争。因而越来越多的企业开始重视企业培训，愿意付费请相关的培训机构给员工进行相关的培训，使其掌握相关的职业技能，能够胜任相应的工作。而个人参加培训的主要出发点则为通过职业资格认证或者习得相关的职业技能。随着就业压力的增加，越来越多的学员希望通过参加培训以提高自身的职业竞争力。根据统计局数据，高等教育的招生人数13年之间扩展了6倍，招生人数从1998年的108万激增到2011年的675万，就业压力越来越大，而高校很多课程的设置又存在和社会脱节的情况，因而，不少学生会选择到培训机构参加培训，例如IT绘图培训、CFA培训等，以习得更多的职业技能或者加大通过职业资格认证的机会。此外，一些在职人员为了提升自己，也会选择参加一些职业技能培训，如汽修培训、英文培训等。

（2）培训方：利润导向，多途径获取利润

利益导向，多种方式实现利益诉求。培训方的诉求点是获取收益，其收入来源有两大类，培训收入和外延衍生收入。其中，流量变现是外延式衍生收入的重要实现方式。培训方可以通过建立网络平台将流量通过广告、增值服务、定向销售和成交额分成等方式将流量转变为自身的收入。其次，对于某一个培训方而言，其收入模式可以是培训收入主导或外延衍生收入主导，又或者是两者的结合。例如，新东方烹饪学校的收入模式就是培训收入主导的，主要收入来源为学生学费。智翔信息的收入模式是外延衍生收入主导的，它主要通过向培训机构提供培训所需的场地和教学设备获取利润。而中公教育的收入则包括了培训收入和外延衍生收益。一方面，中公教育通过线上线下课堂对学员进行培训，获得培训收入。另一方面，中公教育也涉足培训相关书籍的出版发行领域。公司自行出版发行培训相关书籍，免去了寻找书籍供应商的麻烦，节省了交易费用，此外，所出版的图书还可以对外销售，取得一定的图书销售收益。

受训方和培训方的利益诉求