地域布局三驾马车齐力覆盖市场，新东方渠道优势明显

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-14 11:05:39】【打印】【关闭】

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2015年，公司董事长兼总裁俞敏洪宣布新东方正式开启加盟业务。2010年初，公司旗下泡泡少儿英语已试水加盟模式，同年共计发展19家加盟学校，加盟费在60万至100万间。泡泡少儿英语试水加盟模式的良好表现给予公司将新东方主品牌推向加盟市场的信心。加盟制度的推出标志新东方地域布局战略三驾马车正式建立。（1）继续在规模较大的地级市开设直营校。直营是公司传统线下布局渠道，设定标准是城市市场规模需达1亿元以上。（2）加盟模式。主要针对不满足开直营学校的城市，公司将采用投资控股、收购方式与当地有影响力的机构合作。（3）在县市级及农村开设免费学习中心，采用在线课程的方式，为当地学生免费提供服务。

行业调查报告新东方三驾马车策略覆盖全国大中小城市，甚至县级市及农村市场，现阶段市场其他竞争者很难复制，因为此策略依赖于新东方已有的品牌影响力和线下教学场地资源。考虑线下仍为当下K-12行业主战场，新东方三驾马车战略有望助力公司下沉渠道，形成新扩展阶段竞争优势。

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