阶段性价格战持续发酵

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-14 11:28:15】【打印】【关闭】

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虽然新东方与好未来通过多年深耕市场能够吸引大量学生并获得品牌溢价，但两大公司之间，或K-12行业内的价格战持续存在，北京等一线城市成为主战场。2015年4月，新东方优能中学发布15年暑期班优惠政策：初一暑假数学走读班学员报班只需50元，包括9天课程，新东方原同类课程价格约2000-3000元。同月底，好未来顺势推出更大幅度推广，宣布针对北京地区初一新生开设1元暑期班，覆盖语数外三科；同时，公司旗下智康一对一北京分校宣布新初一、新高一数学推出30元/小时的6人小组课。区域性K-12教学机构高思教育同样推出针对初一新生的优惠活动：1元报1科，2元报3科，3元报5科。2016年3月，新东方又推出50元暑假班活动，覆盖范围增加公司优势学科英语与语文，报名人数超3万人次。

从行业调查报告效果上看，新东方与好未来都实现了实际到课率超80%，秋季课程的续费率超50%的成绩。超半数有效学生的口碑为两家公司实现了链式效应。根据估算，10000人头数学生如有50%学生有效，则有效学生所产生的口碑效能在秋季为公司带来5000名新生，链式效应持续作用，在寒假5000名有效学生可以创造15000至17000新学员。新东方、好未来背靠自有口碑、资金与师资优势，价格战最后实际蚕食的是中小型培训机构的市场份额，K12教育市场门槛提高，K-12市场有望实现新一轮洗牌。

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