中国高星景区关联厂商案例—驴妈妈

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-24 10:25:56】【打印】【关闭】

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1、驴妈妈所属旅游集团业务产品线简介

驴妈妈所属景域集团在景区产业链各环节深耕多年，目前旗下拥有六大板块，围绕景区进行旅游规划、品牌营销、电子商务、运营管理、自有品牌投资和酒店运营，是景区一站式O2O服务企业，于2015年12月22日挂牌新三板，其中帐篷客酒店独立于新三板业务外。

驴妈妈作为线上流量入口，有其独特的竞争优势：以景域集团为依托，可以充分借助母公司的景区资源与集团旗下其他业务板块进行联动，和景区建立密切联系，深度挖掘高附加值产品。

2015年景域集团产品线简介

2、驴妈妈主营业务分析

驴妈妈旅游网成立于2008年5月，是由景域集团打造的综合性旅游网站，景区门票和周边游为其优势核心。驴妈妈旅游网以景区门票作为切入点，门票业务包含景区数量10,000+，覆盖主要的5A及4A高星景区，并于2016年7月成立中国首家旅游电子门票研究中心；同时形成以门票+住宿+X为主的周边游产品体系，推出驴悦亲子游、自驾游、开心驴行、快乐周中四个知名品牌。

2015年驴妈妈旅游网主营业务介绍

3、驴妈妈优势品牌分析

驴妈妈打造的周边游四大特色品牌通过其线上线下O2O协同推广，受到用户的广泛认可：一是利用线上流量入口，针对不同人群打造专题栏目来吸引用户参加线下品牌活动：如驴悦亲子游—针对亲子旅游市场专属品牌，通过8大系列活动做到寓教于乐；驴妈妈自驾游—为全国车友打造高品质、高舒适度的自驾游平台；开心驴行—首提“若不满意就重玩”等五大旅游服务保障；快乐周中—配合特色活动，打造非周末的高性价比旅游活动。

二是覆盖全国的64家分支机构和1000家门店，能够立足当地，满足用户对周边游的需求服务。预计2016年出游人次增长3倍，驴妈妈四个核心版块将持续发力。

2015年驴妈妈旅游网优势品牌介绍

4、驴妈妈未来运营方向

驴妈妈旅游网的未来发展策略主要包含两个方向：一是密切景区关系，进一步增强和景区深度合作，由核心门票业务逐渐扩展到品牌宣传，以及更多参与景区线上线下联合营销活动。二是继续深入O2O布局，驴妈妈计划2016年落地100家分支机构、2000家线下门店，在全国范围内进行布局。

艾瑞分析认为，在线景区门票市场竞争愈发激烈，单独门票业务存在同质化、价格战等问题，不能满足OTA的长远发展需求，因此只有增加景区的深度合作，延伸景区业务产业链，才能更具有话语权；此外景区的深度产品还能提高OTA景区产业的利润附加值；线下O2O布局能够增强驴妈妈目的地资源的控制力，另外落地的产品和服务能够强化和提升用户体验和口碑。

2015年驴妈妈旅游网运营方向介绍