大众化市场看好具有规模效应的旅行社
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1、老年群体的旅游消费习惯注定该市场会成为寡头垄断市场
通过上文的分析,可以看出:大众化的老年旅游‚求稳‛而不‚求新‛,行业竞争的‚马太效应‛很强。市场份额高、具有规模效应的旅行社具有以下优势:
在旅行前,老年群体挑选旅游产品会综合权衡价格和安全因素。作为大规模的旅行社,由于大众化老年旅游个性化需求并不十分强烈,旅行社可以大批量采购上下游的旅游资源,凭借较强的议价能力压低成本。规模较大的旅行社同时也能够比较容易地获得老年游客的信赖。
在旅行中,规模较大的旅行社能够保证旅游资源的质量与安全,提供同等价位内旅游产品的良好体验。
旅行后,老年游客黏性高,对品牌依赖性强,并且习惯于结伴出游。因此,规模较大的旅行社更容易通过‚口碑营销‛进一步获取市场份额。
对比中青年旅游者,老年旅游者消费习惯更加传统保守

2、《规范》出台提高行业门槛,挤出小弱竞争者
国家旅游局于今年3月出台了《旅行社老年旅游服务规范》,要求从今年9月1日起,旅行社应为包机、包船、旅游专列以及百人以上的老年团配备随团医生,75岁以上的老年旅游者应请成年直系家属签字。作为规范行业的利好,该《规范》的出台打破了以往老年旅游市场‚价格压倒一切‛的恶性竞争状态,挤出了那些一味压低价格,忽略服务质量的小弱旅行社,利好规模较大的旅行社扩张市场份额。
《旅行社老年旅游服务规范》提高行业门槛

通过上文的分析,可以看出:大众化的老年旅游‚求稳‛而不‚求新‛,行业竞争的‚马太效应‛很强。市场份额高、具有规模效应的旅行社具有以下优势:
在旅行前,老年群体挑选旅游产品会综合权衡价格和安全因素。作为大规模的旅行社,由于大众化老年旅游个性化需求并不十分强烈,旅行社可以大批量采购上下游的旅游资源,凭借较强的议价能力压低成本。规模较大的旅行社同时也能够比较容易地获得老年游客的信赖。
在旅行中,规模较大的旅行社能够保证旅游资源的质量与安全,提供同等价位内旅游产品的良好体验。
旅行后,老年游客黏性高,对品牌依赖性强,并且习惯于结伴出游。因此,规模较大的旅行社更容易通过‚口碑营销‛进一步获取市场份额。
对比中青年旅游者,老年旅游者消费习惯更加传统保守

2、《规范》出台提高行业门槛,挤出小弱竞争者
国家旅游局于今年3月出台了《旅行社老年旅游服务规范》,要求从今年9月1日起,旅行社应为包机、包船、旅游专列以及百人以上的老年团配备随团医生,75岁以上的老年旅游者应请成年直系家属签字。作为规范行业的利好,该《规范》的出台打破了以往老年旅游市场‚价格压倒一切‛的恶性竞争状态,挤出了那些一味压低价格,忽略服务质量的小弱旅行社,利好规模较大的旅行社扩张市场份额。
《旅行社老年旅游服务规范》提高行业门槛


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