户外赛事运营商：积极切入赛事全产业链，盈利模式有待升级

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-09 10:20:27】【打印】【关闭】

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户外赛事运营商公司通常是指获得一定赛事版权等资源，将其复制落地，并进行长期经营的企业。与户外俱乐部的自发式公益性的活动组织不同的是，专业赛事运营商主要是以商业盈利为目的。从目前来看，户外赛事的盈利模式可分为四大块：赛事本体经济（赛事本身产生的体育赞助、报名费等收入）、赛事载体经济（城市参赛空间所获得的收入，如主场馆、酒店、宾馆等）、赛事媒体经济（电视转播权收入、新媒体营销收入）以及赛事衍生经济（跑步装备、APP等）。

马拉松赛事盈利模式分析

智美体育：户外赛事运营龙头，多维度布局赛事运营全产业链

智美体育作为全国体育赛事运营商龙头，特别在马拉松赛事领域布局深厚，业务主要包括运营筹办管理以及推广体育赛事及其他营销活动，其赛事运营收入主要包括了B端品牌商的冠名费，赞助费及广告费，以及C端参与者的报名费和观赛门票、衍生品等。公司在2015年举办并运营了5场马拉松赛事，今年有望扩张到35场。从公司的发展战略上来看，公司主要通过优质路跑赛事而切入，树立品牌优势后横向扩张至其他赛事运营，同时积极拓展赛事产业链上下游布局，开发出体育传媒、体育营销、体育服务三大体系盈利模式。

智美体育营收占比

智美体育运营的马拉松赛事数量

1）规模化经营是关键，优质赛事运营模式的复制扩张。在马拉松赛事运营方面，公司首先在对单个赛事运营中加入了2-5公里不同层级的赛制，还有情侣跑、亲子跑等个性化设计，将马拉松的参与门槛进一步降低，从而吸引更多的大众参与者。当赛事参与人数增加后，赛事的赞助价值开始有所体现，并以此得到相关企业的赞助费用。其次，在既有路跑领域形成一定优势后，加速扩张规模，2016年公司运营的马拉松赛事将有去年的5场扩张至35场，四季跑场次提升至15场，从而占据中国近半的路跑市场。同时，作为路跑运动延伸，集团还将在16年在全国31个城市开展75场自行车赛事，从而实现规模化经营并树立品牌优势。

2）业务上下游拓展，实现盈利模式升级。从国外成熟马拉松赛事本身的盈利模式来看，收入主要分为四部分：报名费、赞助费、版权费、体育服务费。目前公司的引力来源主要为报名费以及赞助费，由于正处于赛事推广的初级阶段，电视版权费多数处于倒贴的状态。数据显示，2015年电视转播的马拉松赛事超过50场，其中22场赛事经中央电视台转播，30多场赛事经地方电视台转播。同时，进行网络视频直播的马拉松赛事超过30场，未来具有较大利润空间。此外，在智美在计时芯片领域取得突破，自主知识产权的智美计时芯片系统已经通过中国田协认证，成为智美布局科技体育的一大成果，未来相关衍生业务值得期待

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