米客华东攻略：创新、共赢、互联网

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-28 16:26:58】【打印】【关闭】

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事件摘要：米客创新米酒品类，紧抓年轻消费人群；挖掘客户需求，共赢是合作的前提；营销要依托大数据和互联网；利用互联网平台，做网络化传播。

米客酒业在2015年初彻底火了一把，在上海区域推出创新米酒品类——米客，仅用半年的时间便创造了50万瓶的销售业绩，引起了业内人士关注。一年过去，米客没有停止前进的步伐，依旧以骄人的成绩高调的出现在人们的视野。从推出米酒至今，米客以“不开发布会、不打招商广告、不参加展览”的“三不”政策颠覆传统招商模式，却奇迹般地在半年内完成华东招商布局；又采取“不压销量、不压货、不设瓶盖费”的营销模式，却持续每月销量翻一番！

1、创新米酒品类，紧抓年轻消费人群

因为三公限制、健康饮酒观念等一系列的影响，白酒消费泡沫急退，回归到理性消费。米客酒业敏锐的嗅到了酒类市场年轻消费群体的商机，以年轻消费者为核心，推出了酒精度为6度，售价仅为25元每瓶的米酒。米客米酒还革新了传统米酒酿造技术，迎合了年轻消费者的口味，在原味米酒的基础上，推出桂花味和苹果味的米酒，也顺势占领了年轻女性消费者市场。

2、挖掘客户需求，共赢是合作的前提

据记者了解，目前米客在上海、杭州、宁波、苏州、合肥等江浙沪皖的数十个城市完成经销渠道布局，所合作经销商全部是当地综合实力第一的大商。许多周边区域的经销渠道看到米客米酒的火爆，主动寻求合作。米客定点出击，瞄准区域最具影响力、最有实力的大商，把市场策略、渠道政策、营销支持、数据分享、厂商联合等问题定向深度沟通，对于新颖的商业模式，经销商往往表现出超乎寻常的兴趣和接受程度；以点带面，米客与经销商之间不是简单的买卖关系，双方在合作中达到契合，培养了坚实的战略关系，实现了利益共赢。

3、营销要依托大数据和互联网

利用APP，做数字化营销。米客是酒行业第一个玩大数据的公司，在行业内第一个做到了实施掌握餐饮终端的销售信息，并把这类数据与经销渠道共享，让经销渠道获得更多的参与体验，方便米客得到更多的反馈，以及时根据数据作出相应的调整。大数据使得米客的营销资源配置更加精准，市场策略制定也更加科学，可以给到经销商更加细致具体的销售帮助，为经销商节省了大笔的费用开支。

4、利用互联网平台，做网络化传播

有目共睹，米客不做传统媒体的广告，甚至几乎不做硬广告，米客的品牌传播就是怎么与年轻人玩起来。针对年轻的目标消费人群，米客采取年轻人喜欢的传播推广手段，选择年轻人所习惯接触的媒体平台。如滴滴出行、E代驾、大众点评、下厨房、等一水儿的互联网平台。

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