会稽山:深耕渠道+产品结构升级+员工持股,外延式并购值得期待
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深耕渠道+产品结构升级:公司聚焦江浙沪市场,而又以绍兴和浙江为主,目前江浙沪贡献收入的80%左右,其中绍兴地区贡献40%,绍兴本地具有核心竞争力,为本地消费第一大品牌。浙江地区渠道已经下沉至乡镇市场,江苏和上海地区渠道仍有较大深耕空间。同时,公司持续升级产品结构,目前纯正五年仍为销售最大单品,纯正八年销售占比逐步增加。公司民营公司体制,在此轮行业调整和未来渠道深耕方面将充分享受民营公司体制,无论是在渠道还是在产品结构都有望快速增长。
员工持股增强运营魄力:15年推出的定增,公司员工出资4125万元认购300万股,其中管理层7人占持股计划36.33%,员工合计持有63.67%。实现公司、股东和员工利益的一致性,建立三者的利益共享机制,完善公司治理结构,促进公司长期稳健发展。长期、有效的激励体系,可以充分调动员工的积极性和创造性,吸引和保留优秀管理人才和业务骨干,提高公司员工的凝聚力和公司竞争力。
资本市场加码,外延式并购值得期待:公司14年上市,15年1月份斥资7300万元收购绍兴柯桥醉之缘酒业100%股权,对其土地资源进行整合;15年6月份发布非公开发行预案,分别投资4亿元和8160万元收购乌毡帽酒业和唐宋酒业100%股权,实现黄酒行业的整合。公司上市后的1年多时间里,实施了三项并购,定位于做大做强黄酒主业,收购完成后,三家新收购公司与会稽山在产品、渠道、品牌等方面形成较好的互补,有利于发挥协同作用;同时,乌毡帽承诺未来三年合计净利润不低于6000万元,唐宋酒业承诺未来三年年净利润不低于1000万元。公司积极整合黄酒行业,体制灵活,未来有望继续实施并购。
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