创新商业模式，从药企辅助者走向战略伙伴

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-23 13:51:51】【打印】【关闭】

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CRO行业的合作模式逐渐从传统的一次性交易的模式转变为战略同盟合作关系，未来的合作关系会进一步增强，实现利益共同分享和风险共同承担。根据Parexel企业的调查，目前大多数制药企业都使用战略合作模式，并且研发费用在5亿美元以上的药企都把一半以上的外包费用都用在战略合作模式当中。

CRO与药企合作模式发展历程

战略合作模式费用在外包费用中占比

大型药企与CRO形成战略同盟

昆泰的收费模式由一次性订单合同到分阶段支付再到引入奖惩措施最后到与制药企业共同平衡风险/回报的新型合作模式。传统意义上的CRO，主要是依靠客户的项目或者向客户提供研发人员来赚取服务费，这种模式类似于“一手交钱，一手交货”，CRO获得劳动的收益，但是并不承担研发失败的风险。在新型的合作模式下，CRO企业在风险可控的情况下主动承担风险以分享新药研发更丰厚的回报。

昆泰收费模式的变化过程