敢于吃螃蟹的企业：万科——新房装修引入整体卫浴

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2017-01-20 00:27:51】【打印】【关闭】

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2014年起，作为“房地产+服务”的领先供应商，万科开始从采购、生产、营销等方面布局整体卫浴。

1）采购：将系统卫浴提供商纳入麾下。自2014年苏州科逸（全称：苏州科逸住宅设备股份有限公司）进入万科合格供应商名单后，2015年鸿力（全称：广州鸿力复合材料有限公司）、禧屋（全称：禧屋家居科技（昆山）有限公司）也相继加入了万科合格供应商名单。2015年万科材料设备类（C级）合格供应商名单

2）生产：

抓住新生代年轻人和老年人需求，将整体卫浴引入楼盘。早在2012年，万科惠州的双月湾度假村项目已引入4128套科逸整体浴室。2015年，为满足新一代年轻人追求生活品质的需求和新一代老年队对高品质居住要求的需求，万科在杭州的“光璟”楼盘引入一体化卫浴。该楼盘的盛大开发，受到了市场的巨大关注与追捧。

合理安排产能，逐步加大投入力度。由于房地产付款周期长，削弱卫浴供应商现金流的稳定性，因此，上述三家供应商接收的订单量不多。据广发调研，2014~2015年，苏州科逸每年仅承接15,000套一体化卫浴，鸿力卫浴每年仅承接5,000套，禧屋仅承接了十几个样板间项目。今年，随着万科投入力度的加大，禧屋卫浴承接了15,000套整体卫浴。万科双月湾引入科逸整体卫浴

3）营销：拍摄宣传视频，向潜在客户推广整体卫浴。目前，优酷、爱奇艺、腾讯视频等主要视频网站和APP上，都能搜索到万科介绍整体卫浴的宣传视频。其中，包括整体卫浴的发展历史、整体卫浴的优势、万科整体卫浴的制造工艺等。实际上，除万科以外，许多房地产企业也做了第一个吃螃蟹的人，如绿地、新疆天富地产、泰州中天等。引入整体卫浴的房地产企业（除万科）