国内农药市场竞争格局
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目前,我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类,原药企业的竞争在于产品质量和生产成本,制剂企业的竞争在于品牌和渠道。
原药企业的客户主要为制剂企业,制剂企业的终端客户为广大农户。相对于制剂企业,原药企业的客户较集中,具备一定的市场鉴别能力,对产品的质量和生产成本要求比较高。因此,产品质量和低生产成本是市场竞争的核心所在。对于生产工艺复杂的原药采购(以国外跨国公司在国内的原药采购为例),客户通常会对厂商进行全面考察,包括对产品的生产环节、安全、环保、职业健康、管理、规模等进行全方位评估,评估合格后原药生产厂商方才被选为合格供应商,逐步建立长期的合作供应关系。因此,研发能力强、工艺水平高、生产规模大及成本控制能力较强的原药生产企业,在竞争中则处于优势地位。根据中为咨询行业调查报告资料,如国际前六大农药公司先正达、孟山都、拜耳、杜邦、巴斯夫、陶农科(即陶氏)占据80%以上的农药市场份额,而与国际农药巨头相比较,国内农药企业具备成本、市场推广和本土化等方面的优势。
对制剂企业来说,目前其产品的最终用户大多是农户,受农药需求的高度分散、差异、多样、易变等特点影响,同一农户通常采取小批量、多次数、多品种方式购买;受知识水平和用药技术水平限制,农户选购农药一般基于品牌认知度与厂家的技术服务,对其依赖比较明显。农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外,也要注重植保技术的推广运用及用药的指导与服务。因此,良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素,植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。与原药生产企业相比,制剂企业一般规模较小,根据中国农药工业协会发布的2013年农药行业百强榜单,按销售收入排名,前20名农药生产企业中仅有1-2家农药制剂生产企业。随着国家政策对乳油等传统剂型的限制生产,市场对制剂生产技术、环境保护、终端服务质量要求逐渐提高,规模小、产品品种与市场网络单一、研发技术水平薄弱的制剂企业将被优势企业整合。
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