国内农药市场竞争格局

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-23 22:57:14】【打印】【关闭】

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目前，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类，原药企业的竞争在于产品质量和生产成本，制剂企业的竞争在于品牌和渠道。

原药企业的客户主要为制剂企业，制剂企业的终端客户为广大农户。相对于制剂企业，原药企业的客户较集中，具备一定的市场鉴别能力，对产品的质量和生产成本要求比较高。因此，产品质量和低生产成本是市场竞争的核心所在。对于生产工艺复杂的原药采购（以国外跨国公司在国内的原药采购为例），客户通常会对厂商进行全面考察，包括对产品的生产环节、安全、环保、职业健康、管理、规模等进行全方位评估，评估合格后原药生产厂商方才被选为合格供应商，逐步建立长期的合作供应关系。因此，研发能力强、工艺水平高、生产规模大及成本控制能力较强的原药生产企业，在竞争中则处于优势地位。根据中为咨询行业调查报告资料，如国际前六大农药公司先正达、孟山都、拜耳、杜邦、巴斯夫、陶农科（即陶氏）占据80%以上的农药市场份额，而与国际农药巨头相比较，国内农药企业具备成本、市场推广和本土化等方面的优势。

对制剂企业来说，目前其产品的最终用户大多是农户，受农药需求的高度分散、差异、多样、易变等特点影响，同一农户通常采取小批量、多次数、多品种方式购买；受知识水平和用药技术水平限制，农户选购农药一般基于品牌认知度与厂家的技术服务，对其依赖比较明显。农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外，也要注重植保技术的推广运用及用药的指导与服务。因此，良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素，植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。与原药生产企业相比，制剂企业一般规模较小，根据中国农药工业协会发布的2013年农药行业百强榜单，按销售收入排名，前20名农药生产企业中仅有1-2家农药制剂生产企业。随着国家政策对乳油等传统剂型的限制生产，市场对制剂生产技术、环境保护、终端服务质量要求逐渐提高，规模小、产品品种与市场网络单一、研发技术水平薄弱的制剂企业将被优势企业整合。

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