建筑涂料具有一定消费属性,且呈增强趋势
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国内建筑涂料主要通过经销商渠道销售。建筑涂料从市场角度分为零售市场和工程市场,零售市场的下游客户为房屋业主,通过在建材大卖场或涂料店采购后,由专门的施工队进行涂装,一般多为内墙涂料和小部分外墙涂料。工程市场的下游客户为工程业主(承包商),一般多为外墙涂料和小部分内墙涂料。
建筑涂料企业下游需求传导

建筑涂料企业在零售、工程市场处于不同价值链地位:一般选择自行购买涂料的消费者对产品品质具有较高要求,而销售给涂料施工企业的产品则取决于房地产开放商,消费属性较弱。建筑工程涂料的主要客户为房地产开发企业,由于过去几年我国房地产市场发展迅猛,新建工程项目对建筑涂料需求巨大,但由于产业链配套不完善,配套施工单位、销售渠道、质量检测等环节专业能力欠缺,工程市场主要通过招投标来选取涂料供应商,在工程市场的消费属性并不突出。
横向对比,海外建筑涂料消费品属性强,主要得益于二次装修需求占比较高以及涂料施工市场发展成熟。海外建筑涂料具有较强的消费属性,主要通过涂料店销售,且品牌竞争力突出,原因为:1)重涂市场主导建筑涂料需求,海外二次装修占建筑涂料的比重约70-75%,一方面重涂市场本身承载了消费升级,另一方面重涂由于面临保护业主家居环境、最大限度减少干扰等问题,对先进技术和服务要求更高;2)建筑涂料购买者为家庭用户和专业涂装公司(即承包商),由于涂料施工市场发展成熟,主要服务于家庭消费者,消费特征为采购批量小且分散。
中为判断,未来建筑涂料的消费品属性将逐步增强。一方面,消费升级趋势下,消费者或地产开放商倾向于选择涂装效果更好的施工企业/队伍,从而加强了承包商对涂料品质的要求;另一方面,二次装修占比提升下,消费者直接或通过承包商购买涂料的占比随之提升,地产开放商在涂料价值链中的地位弱化,涂料施工市场日趋规范化和专业化,消费者的需求能够更直接传导至涂料企业。
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