国内车用润滑油、汽车化学品和汽车养护品行业竞争情况

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-22 10:55:07】【打印】【关闭】

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根据车用润滑油、汽车化学品和汽车养护品销售方式的不同，逐步形成三个竞争市场：首先是整车原装配套市场（以下简称OEM 市场），即将车用润滑油及汽车化学品作为初装车零部件直接向整车厂销售的市场；其次是原装部件服务市场（以下简称OES 市场），即车用润滑油、汽车化学品和汽车养护品作为原厂维修零部件由整车厂采购并投放至其4S 店等销售网络的售后市场；第三是零售市场（以下简称AM 市场），即将车用润滑油、汽车化学品和汽车养护品通过4S店、汽车维修厂等销售渠道向消费者销售的市场，一般采取区域经销商经销制。

OEM 和OES 业务具有客户集中、单一客户销售量大的特点，主要依附汽车主机厂和整车厂的渠道将产品销售给客户，其市场对汽车制造商的依赖性较大，汽车润滑油、汽车化学品和汽车养护品制造企业的销售量会因汽车销售形势的起伏产生较大波动。面向OEM 和OES 市场的销售通常是按中长期合同供货，产品销售价格由合同约定，当原料价格发生变化时，企业利润就会产生波动。OEM、OES 业务都有一定的帐期，应收款金额大，资金周转率低。

AM 市场面对终端消费者，一般采取经销商制，各地经销商面向汽车维修厂、4S 店、大型车队和工矿企业，其销售量主要与汽车保有量有关。随着汽车保有量的快速增长，相对于OEM 和OES 市场来说，AM 市场需求量更大；其产品销售价格是参照市场情况自主确定价格定位，一定程度上缓解了原材料价格波动风险；AM 市场需满足分散的终端消费者的个性化需求，因而对制造企业的产品品牌、研发能力、销售渠道、服务水平等要求较高，因此产品品牌、产品品质、经销商的布局、经销商的实力和渠道利润是AM 市场竞争的关键。

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