国内汽车转向泵行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-03 17:50:55】【打印】【关闭】

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国内的汽车转向泵市场可分为整车配套市场和售后市场。目前，转向泵产品的整车配套市场为主体，在国内约占产品总需求的70%。

在整车配套市场，转向泵生产厂商一般采取“以销定产”的模式组织生产，每年度与下游的整车客户签订框架供货协议，按月滚动接单并组织生产。为适应客户的“零库存”存货管理模式需要，转向泵生产厂商一般会预留一部分产能，并为客户备齐一定的存货。另外，因转向泵产品属于HPS的液压机械件，其动力来源于发动机，所以转向泵生产企业同时也作为整车厂商的二级供应商，为发动机生产厂商（一级供应商）配套供货，其业务模式也基本相仿。

整车厂商或发动机厂商对核心零部件供应商有较为严格的准入要求，转向泵生产企业必须通过严格的资格认证。在争取客户时，生产企业一般需要先期投入一定的配套开发费用（包括提供样泵等），为新推出的车型配套开发转向泵等转向系统零部件，并通过竞标方式最终取得订单。随着开发新车型速度的加快，整车厂商对零部件供应商在技术积累、研发速度、配套服务等方面提出更高的要求。

目前，转向泵产品开发生产模式主要有两种：其一，以整车厂商提供的样件或技术参数进行配套开发，待客户检测、试验合格后批量生产；其二，以整车厂商提供的整车技术参数或技术要求自行设计开发、提供样品，待客户检测、试验合格后逐步提高供货规模。

在售后市场，转向泵生产厂商一般通过经销模式销售，大都采用“以销定产”模式组织生产，部分也会根据同期情况或市场实际销售来预估组织生产。

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