AM市场的用户是已拥有汽车的消费者,属于零售市场
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AM市场中产品主要通过专业零售店、连锁店、专卖店以及改装厂等形式销售给消费者。因此,相对于OEM市场,AM市场与汽车整车制造业联系较弱,特别是涉及到汽车内饰及影响汽车外观的车轮等细分行业,与汽车消费者经济实力、消费者偏好、当地气候、汽车保有量等联系较为紧密,要求供应商有独特的设计能力、创新能力、快速反应能力,能够适应多品种、少批量的市场需求,要有良好的销售渠道和售后服务体系。AM市场供应商体系具体如下图所示:

AM市场(售后市场)主要是满足以下四类消费群体的需求。一是个性化改装市场。在国外发达国家,汽车消费者在“个性化、差异化、美观化”等特有的汽车文化感染下,喜欢不定期改装自己爱车的车轮,提高车辆的美感及可操控性,充分享受汽车改装所带来的驾驶乐趣。二是修理更换市场。汽车车轮在使用过程中因损坏、陈旧而报废更换。随着国内汽车保有量的逐年提升,其更换市场需求也日渐增多,发展潜力巨大。三是季节性原因产生的车轮更换市场。在欧洲、美国、加拿大等一些国家和地区,因气候原因,冬季汽车需在雪地中行驶,存在安全隐患。为了提高驾驭的安全性,人们在冬季往往需要换上防滑轮胎和车轮。四是专用车辆及二手车改装市场,尤其是二手车市场。车主们通过改装车轮,提高车辆的美观性、安全性和产品的附加值。
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