海洋潜水装备行业经营模式情况介绍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-16 20:56:00】【打印】【关闭】

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（1）品牌经销商和产品生产商分离，产品生产商自主品牌逐步发展壮大

海洋潜水装备领域特别是休闲及体育运动领域，品牌经销商与产品生产商分离，品牌经销商主要从事产品研发和设计，产品生产商则以OEM或ODM形式根据品牌商的要求生产相关产品，因此其生产计划主要根据品牌商给予的订单情况进行安排，成品直接供给相应的品牌商。

中潜股份作为全球潜水服及渔猎服主要的供应商之一，一方面以ODM形式为品牌经销商提供产品，另一方面根据市场情况安排自主品牌产品的生产，并积极拓展自主品牌的销售份额。

（2）潜水俱乐部式运营推动自主品牌产品销售

潜水活动专业性较强，参与潜水活动的人员需要专业人员陪伴指导或接受潜水组织或机构的培训并获得相关潜水证书，才能进行潜水活动。为了培养、壮大客户群体，包括中潜股份在内少数产品生产商和品牌经销商经营活动向下游潜水爱好者的培训业务延伸，包括与潜水俱乐部合作或者自己开设潜水俱乐部。通过参与潜水俱乐部的培训业务，既可以推动休闲潜水运动发展，又可以提高自主品牌产品在下游客户中的知名度、认知度，推动自主品牌产品的销售。

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