国内电线电缆行业特有的经营模式及相关特征

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-19 14:37:53】【打印】【关闭】

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1、经营模式

（1）采购模式

电线电缆生产所需的主要原材料为铜、铝以及交联绝缘料、护套料等。铜、铝多通过“即期订单”和“远期订单”的方式完成采购。对于即期订单，企业直接通过现货市场购入相应数量的原材料；对于远期订单，企业多通过铜、铝期货套期保值锁定成本。绝缘料、护套料、屏蔽料等辅料则多通过向供应商询价和招标的方式进行采购。

（2）生产模式

电线电缆产品型号、规格繁多，下游客户对产品的要求存在较大差异。此外，电线电缆行业存在“料重工轻”的特点，近年来铜价波动幅度较大，导致存货管理风险较大。因此，电线电缆行业企业一般实行“以销定产”的模式，根据客户订单情况安排组织生产。

（3）销售模式

国网、南网以及大型建筑、房地产、船舶、石化等领域下游企业客户一般通过招投标的方式获得订单。企业在签订购销合同时，一般在成本的基础上加上一定的毛利或毛利率确定销售价格。

此外，行业部分企业与经销商签订经销协议，经销协议一般是年度性的，双方合作一般具有较强的持续性和稳定性。“经销”方式有利于企业扩大销售渠道，提升销售业绩。

2、周期性、区域性和季节性

（1）周期性

电线电缆作为国民经济中最大的配套行业之一，是各产业的基础，广泛应用于国民经济各个领域，被喻为国民经济的“血管”与“神经”，其发展状况与国民经济运行周期密切相关。目前我国经济仍处于中高速发展阶段，“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带，以及新型城镇化建设成为新时期国家战略，将促进电力、建筑、民用、通信等下游行业需求增长，进而推动电线电缆行业稳步发展。

（2）区域性

电线电缆需求与经济发展及下游行业发展状况高度相关，其业务规模和发展水平主要依赖于所在区域的经济发展程度，具有较强的区域性特征，行业内企业主要集中在江苏、广东、浙江、安徽、山东等省份。此外，受运输成本因素影响，电线电缆企业存在明显的运输半径，因此各区域均存在具有相当规模和竞争力的当地企业。

（3）季节性

电线电缆主要应用领域包括电力、建筑、民用等，电力行业一般在一、二季度进行招标，供货则集中于二、三、四季度；建筑、民用行业受气候和春节假期影响较大，一般集中于二、三季度。受前述因素影响，电线电缆企业的销售存在一定的季节性。

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