国内实验分析仪器行业经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-07-07 14:53:20】【打印】【关闭】

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中高端实验分析仪器用户通常以招投标方式开展采购，合同的执行需经过投标、技术评审、商务谈判、中标、签订合同、发货、现场安装调试、用户验收、质量维保等环节，质量保证期一般为1年，合同执行周期较长。

由于产品使用的专业性，用户一般要求供应商为其提供完善的使用培训、日常维护和故障排除等专业服务。产品的质量性能和售后服务是用户选择供应商的重要考察因素，因此产品设计研发、质量控制和销售服务等形成行业内企业的主要竞争能力。行业内企业主要经营方式可归纳为以下两类：

①以设计研发和销售服务为主的“哑铃型”运营模式：企业将自有资源主要配置在技术研发、质量控制、集成安装、销售服务等关键环节。产品的生产制造采取自主生产与委托加工相结合的方式，核心部件和整机总装、调试等关键步骤由企业自主完成，其他非核心生产环节全部委外加工。这种经营模式下企业资源利用率高，生产柔性好，但对企业核心能力水平和资源整合能力等提出较高要求。除三德科技外，可比公司中汇中股份（300371）、聚光科技（300203）等运营模式与此较为接近。

②以研、产、销一体化为特征的全自主型运营模式：企业拥有设计研发、生产制造、销售服务等全部生产和配套能力，产品生产基本自主完成。这种经营模式的响应速度较快、生产控制能力较强，但是由于企业需要配备较多加工设备，资本和人员投入较大。可比公司中开元仪器（300338）、汉威电子（300006）等运营模式与此较为接近。

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