注塑机行业特有的经营模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-10 15:17:31】【打印】【关闭】

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（1）经销和代理模式

注塑机属于专用设备，对同一终端用户而言除非持续新增产能，一般同一用户再次购买注塑机需要一定的更新换代时间周期，每年终端用户重合度较少，同时对于海外销售而言，终端用户由于分布更广区域更分散，注塑机厂商直接维护销售渠道和客户资源成本较高，因此对于注塑机行业而言，除直销外，一般还会有经销和代理模式以适应行业特性，更好地维护销售渠道和客户资源。

（2）买方信贷模式

注塑机特别是高端注塑机作为终端用户的固定资产投资，对终端用户而言投资金额较大，高端注塑机一般都在百万元以上，部分会达到千万元的级别。由于行业特性，注塑机行业特别是高端注塑机生产厂商对于一些资信较好的直销客户会通过银行以买方信贷方式进行，以促进销售和实现快速回款。

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