国内泵行业进入的主要壁垒
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1、技术水平壁垒
泵的生产涉及水力模型设计、机电一体化、自动控制技术、加工精度控制、材料及检测等多个技术领域,要求企业在各个方面都具有较强的技术实力。随着国家对于环境保护、节能减排、安全生产和居民用水安全方面的要求不断提高,泵产品研发的技术要求也越来越高。目前多数中小企业仍在家庭式生产作坊阶段,绝大部分配件从零配件市场采购,进行简单组装,不具备自主技术研发能力。
2、分销网络壁垒
我国农用水泵行业的客户群体高度分散,位置相对偏远、交通不便,且地区间需求结构差异较大。农用水泵生产企业需要历经多年经营,才能累积相当数量优质、忠实的经销商,构建起较为完善的分销网络。新进入企业很难在短时间完成分销网络的建设。
而在工业用泵领域,下游大型厂商一般对于供应商有着严格的准入制度。泵业企业如希望成为下游大型厂商的合格供应商,需要经过下游厂商对泵产品的质量检测、验厂等一定周期的考察。欧美市场高端客户还可能会对供应商进行社会责任验厂,考察和达标周期更长。新进入厂商难以在短期内扩大下游客户数量、拓宽销售渠道。
3、市场准入壁垒
我国泵产品大量出口海外市场,而全球许多国家和地区对在其市场上流通的泵产品的质量品质、工作效率、环保、安全等方面,均有严格的准入或认证标准。泵产品生产企业要进入国际市场,就需要获得相关的准入认证,如北美的CSA认证、美国的UL认证、欧盟的CE认证和尼日利亚的PC认证、SONCAP认证等;许多全球采购的客户,倾向于采购能够达到要求较高的质量、安全认证的产品,如德国的TUV(或称GS)安全认证。各国家、地区的准入和认证标准繁多,要求各不相同,新进入的泵产品生产企业取得这些认证需要投入大量的时间和财力;另一方面,欧美等发达国家和地区的认证标准,在质量、能效、环保、安全等方面均提出了较为严格的要求,产品的达标需要生产企业具备较强技术实力,且充分了解各国家和地区市场的认证要求,新进入厂商难以在短期内达标。
4、品牌壁垒
农用水泵的终端用户主要分布在农村地区,信息宣传渠道相对单一,较多依赖于经销商渠道,因此产品在终端用户中的口碑如何,对产品销量的影响巨大。产品品牌的树立,需要公司在产品质量、分销渠道建设、售后服务等方面持续投入,并充分做好当地的户外、墙体等广告宣传工作。新进厂商难以在短期内建立面向终端消费者扩大自有品牌知名度,是进入本行业的重要障碍。
屏蔽泵的终端用户主要为下游生产厂商,电力、化工、采矿、船舶制造、航空航天、高速机车、中央空调等行业的大型生产厂商更加注重设备的安全性、可靠性,亦更加信赖且倾向于采购行业内经营时间长、质量稳定、技术突出的品牌,新进入厂商欲快速提高知名度获得大厂的订单较为困难。
5、生产规模壁垒
泵行业具有明显的规模效应。由于原材料价格波动加大、人力成本上升、技术水平和工艺水平要求不断提高、产品需求结构转变等原因,规模较小的企业难以抵抗相应的风险和控制生产成本,也无法投入足够研发资金,技术水平落后,未来可能陷入困境。
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