国内泵行业进入的主要壁垒

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-14 15:54:43】【打印】【关闭】

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1、技术水平壁垒

泵的生产涉及水力模型设计、机电一体化、自动控制技术、加工精度控制、材料及检测等多个技术领域，要求企业在各个方面都具有较强的技术实力。随着国家对于环境保护、节能减排、安全生产和居民用水安全方面的要求不断提高，泵产品研发的技术要求也越来越高。目前多数中小企业仍在家庭式生产作坊阶段，绝大部分配件从零配件市场采购，进行简单组装，不具备自主技术研发能力。

2、分销网络壁垒

我国农用水泵行业的客户群体高度分散，位置相对偏远、交通不便，且地区间需求结构差异较大。农用水泵生产企业需要历经多年经营，才能累积相当数量优质、忠实的经销商，构建起较为完善的分销网络。新进入企业很难在短时间完成分销网络的建设。

而在工业用泵领域，下游大型厂商一般对于供应商有着严格的准入制度。泵业企业如希望成为下游大型厂商的合格供应商，需要经过下游厂商对泵产品的质量检测、验厂等一定周期的考察。欧美市场高端客户还可能会对供应商进行社会责任验厂，考察和达标周期更长。新进入厂商难以在短期内扩大下游客户数量、拓宽销售渠道。

3、市场准入壁垒

我国泵产品大量出口海外市场，而全球许多国家和地区对在其市场上流通的泵产品的质量品质、工作效率、环保、安全等方面，均有严格的准入或认证标准。泵产品生产企业要进入国际市场，就需要获得相关的准入认证，如北美的CSA认证、美国的UL认证、欧盟的CE认证和尼日利亚的PC认证、SONCAP认证等；许多全球采购的客户，倾向于采购能够达到要求较高的质量、安全认证的产品，如德国的TUV（或称GS）安全认证。各国家、地区的准入和认证标准繁多，要求各不相同，新进入的泵产品生产企业取得这些认证需要投入大量的时间和财力；另一方面，欧美等发达国家和地区的认证标准，在质量、能效、环保、安全等方面均提出了较为严格的要求，产品的达标需要生产企业具备较强技术实力，且充分了解各国家和地区市场的认证要求，新进入厂商难以在短期内达标。

4、品牌壁垒

农用水泵的终端用户主要分布在农村地区，信息宣传渠道相对单一，较多依赖于经销商渠道，因此产品在终端用户中的口碑如何，对产品销量的影响巨大。产品品牌的树立，需要公司在产品质量、分销渠道建设、售后服务等方面持续投入，并充分做好当地的户外、墙体等广告宣传工作。新进厂商难以在短期内建立面向终端消费者扩大自有品牌知名度，是进入本行业的重要障碍。

屏蔽泵的终端用户主要为下游生产厂商，电力、化工、采矿、船舶制造、航空航天、高速机车、中央空调等行业的大型生产厂商更加注重设备的安全性、可靠性，亦更加信赖且倾向于采购行业内经营时间长、质量稳定、技术突出的品牌，新进入厂商欲快速提高知名度获得大厂的订单较为困难。

5、生产规模壁垒

泵行业具有明显的规模效应。由于原材料价格波动加大、人力成本上升、技术水平和工艺水平要求不断提高、产品需求结构转变等原因，规模较小的企业难以抵抗相应的风险和控制生产成本，也无法投入足够研发资金，技术水平落后，未来可能陷入困境。

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