工程机械租赁行业壁垒与痛点

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-28 11:43:47】【打印】【关闭】

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1、专业性极强的服务行业

与简单的设备租赁不同，工程机械租赁一般包括设备的租赁和服务的提供，具有较高的专业要求，由于工程机械种类繁多，不同设备对应不同的施工阶段，涉及不同的施工工艺，这需要租赁公司对其设备的应用领域有深刻的认识，需要租赁公司在该行业有长时间的工程案例积累。因此，工程机械设备租赁服务行业的进入壁垒较高，第三方金融类租赁公司很难进入，目前市场主要参与者均具备深厚的行业背景。

2、高频设备缺乏透明的定价机制

工程机械租赁一般采取协议定价，即承租者根据不同的工程项目与出租者协商价格。协议定价对租赁使用频率较低的设备，例如塔式起重机影响不大，因为其使用费用较高，并且因为低频，所以协议定价更为妥当。但是协议定价对使用频率较高，单次租赁费用低廉的工程机械（例如挖机、汽车吊）就非常繁琐，而且因为价格信息的不公允，不利于高频市场的充分交易。这与金融行业类似，门槛较低的互联网金融追求的是信息的充分共享，以此来最大程度的撮合交易，做大市场规模，但是门槛较高的私人银行自古以来都是点对点的服务。

3、应收账款账期恶化制约企业做大做强

工程机械租赁服务企业的上游为工程机械设备制造商，下游为施工类企业。由于我国基建和房地产投资的增速下滑，租赁企业的应收账款也随之恶化，这对租赁企业的融资能力、应收账款管理能力提出了很高要求。如前文所述，我国工程机械租赁市场大而分散，在如今现金环境恶化的情况下，如果租赁企业轻易扩大规模，很可能造成杠杆过高，支不抵债，现金流断裂的情况。反之，如果租赁公司具备较低的融资成本，并且对应收账款的管控能力较强，当前低迷的基建及房地产市场恰恰助其甩开竞争对手，反而凸显产业链价值。

工程机械租赁行业应收账款周转天数估计（单位：天）