高空作业平台国内市场格局：优势企业逐渐显现，进入进口替代期

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-29 17:04:43】【打印】【关闭】

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欧美市场竞争格局相对稳定：在欧美发达国家市场。高空作业平台行业经历了长期发展，较成熟。

其市场需求有两大特点。一是，高空作业平台产品普及率高，涉及高空作业的场合均有不同种类的

高空作业平台产品投入使用。市场需求的变化主要不是因为产品应用范围扩大和普及率提高而是受

整个宏观经济影响较大。二是，高空作业平台的需求主要通过租赁方式满足。制造商所生产的产品

中较大比例销售给租赁公司，租赁公司成为高空作业平台市场上的重要参与者。一方面，这些租赁

商代表了行业的需求，向制造商购买设备；另一方面，这些租赁商在和终端用户的往来中，代表了

市场上高空作业平台产品的供给，为客户提供设备使用。欧美市场的这种结构使得其市场相对封闭。

租赁商控制了主要流通渠道，同时其大规模采购的特点使得生产规模大、品牌知名度高的制造商更具有竞争优势，市场的大部分份额由大制造商和大租赁商占有，竞争格局相对稳定。

国内高空作业平台行业起步较晚，行业发展处于初期阶段，优势企业逐渐显现，逐步开始形成进口

替代。我国本土的制造企业通过对国外先进技术的消化和吸收也已获得了长足发展。涌现出浙江鼎

力、京城重工、湖南星邦等内资企业，其产品不仅在性能和质量上接近国际知名品牌产品，而且具有突出的性价比优势，市场竞争力不断增强。

国内高空作业平台主要供应商

目前整体来看，中高端产品供不应求，有能力生产中高端产品的本土企业较少。1）中高端产品供

不应求，尤其是行业内的龙头企业，市场份额较高，产能和需求的缺口更加突出。但由于受到资金、土地、厂房面积等因素的制约，规模扩张速度未能跟上市场需求增长速度。2）有能力生产高端产品的本土企业数量偏少，行业内存在一些企业规模较小的企业，其研发能力有限，生产的高空作业平台也都集中在入门级产品范围，无法将产能投入到中高端产品市场。目前国内高空作业平台竞争主要集中于剪叉平台以下的中低端产品，高端产品市场仍然被进口产品占领。

中为认为未来那些能够提供多多样化产品并且提供系列化服务的设备制造商将呈现更强的竞争力。

未来租赁模式将成为一种主流模式。而设备租赁商作为中间环节最本质的需求就是利润，一方面需

要租赁商具备满足客户需求的能力。因此，设备供应商需要增加产品种类，提供产品组合，以满足

客户的个性化需求；向客户提供培训、保养、维修、配件供应、老旧设备处理等综合服务，满足客

户在使用过程中的需求，同时增加自身的利润来源。另一方面需要租赁商提升管理能力和管理效率，降低各项管理成本；找到更适合的金融服务机构，解决融资贷款问题。而作为价值链的起点，设备制造商需要扩大销售规模，获得规模效益设备制造商作为生产制造企业，最迫切的需求是扩大销售规模以获得规模效益。设备制造商并不直接和终端客户接触，设备制造商只有满足中间环节的需求，才能满足自身的需求。因此，我们建议重点关注具备这些特点的设备制造商，一方面能够增加产品种类，满足中间商对于产品的需求；另一方面能够帮助中间租赁商提升综合服务能力和内部管理能力，协助租赁商提高利润；同时提供优质的金融服务，解决中间租赁商的资金问题。

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