国内多媒体视讯系统行业市场进入的主要壁垒

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-20 17:22:10】【打印】【关闭】

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1、技术壁垒

多媒体视讯行业涉及到音视频技术的核心应用，并在此基础上综合通信、建筑声学、仿真、照明及人体工程学等多学科、多行业技术的综合运用与开发，因此技术门槛较高。客户对于多媒体视讯系统的需求在不断变化，要求越来越高，不仅要求在功能上实现智能化、数字化，操作上实现简单化，还要求根据业务需求和使用习惯等进行定制开发。对于解决方案提供商来说，需要充分理解客户需求，依靠丰富的研发经验和强大的技术能力，在对行业用户的业务系统流程进行深刻理解的基础上，针对行业特色进行个性化需求的开发，从而更好地满足客户需求。因此，这构成了较强的技术壁垒。

2客户壁垒

多媒体视讯行业的行业应用先发优势较为重要。政府部门及大型企业等用户因为在跨区域远程互动和高品质音视频效果方面的需求，对多媒体视讯系统的稳定性、解决方案提供商的实施经验和相关行业的成功案例等因素比较关注，会将这些因素作为系统招标时的重要参考指标。且同一客户后续升级、扩容及下属单位多媒体视讯系统建设出于系统兼容性及操作习惯的延续性等方面考虑，也倾向于选择同一厂商。因此市场新进入者往往无法取得投标的入围资格。

在多媒体视讯行业中，由于产品使用周期较长（一般在5年左右），而且产品需要专业人员维护，因此解决方案提供商经常要签订1到3年的后期维护合同。多媒体视讯系统的用户中有较大一部分为国家机关及大型央企，用户稳定性较好。如果原解决方案提供商能够提供比较满意的产品和服务，则新进入者获取客户资源就较为困难。

3、核心人才壁垒

多媒体视讯综合解决方案的行业跨越性要求行业内各厂商拥有音视频行业、计算机信息技术行业、智能化建筑工程等多领域的人才，并且要求行业技术人员对跨领域的技术进行融合应用。行业内工程技术人员不但需要对前述行业领域的核心技术进行融合应用，还需要对多媒体视讯设备及系统集成、实施、维护等有深刻的了解。

4、业务资质壁垒

在多媒体视讯系统项目招标中，招标方一般会要求投标方拥有计算机信息系统集成企业资质、安防工程企业资质、建筑智能化工程专业承包资质或音视频工程业企业资质等资质。要取得上述资质，必须符合相关文件对企业注册资本、经营业绩、技术实力、从业年限和人员资质等方面的要求，这是限制其他企业进入本行业的主要壁垒之一。

5、营销网络壁垒

多媒体视讯系统的需求方主要是信息化程度较高的大中型企事业单位，分布于全国各地。为了满足客户要求，多媒体视讯系统方案提供商需要建立遍布全国的服务和营销网络，能够及时向客户的各个部门或分支机构提供标准统一、完善的售前、售中、售后服务及技术支持。同时，服务及营销网络也是系统方案提供商贴近最终用户、抢占市场、扩大市场占有率、提高行业地位及品牌知名度的重要手段。拥有全国性服务及营销网络的方案提供商更容易在市场竞争中占得先机。但是，健全的全国性服务及营销网络的建设以及相关管理经验的积累，需要较长的时间与较大的资金投入，这成为行业进入壁垒之一。

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