国内进入多功能涂层复合材料行业的主要障碍

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-14 15:22:15】【打印】【关闭】

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多功能涂层复合材料行业同时兼具技术密集型、资金密集型的特性。新进入该行业的企业不仅需要具备较强的资金实力、管理和技术能力，更需要花费较长的时间积累业界声誉，通过大客户采购认证并建设顺畅的采购、销售网络，因此多功能涂层复合材料行业存在着一定的行业进入壁垒。

1、技术壁垒

多功能涂层复合材料的生产具有较高的技术含量，对产品的性能和精度都有较高的要求。不同的使用场合对涂层复合材料的研发生产也都有不同的技术要求，需要根据被粘材料的化学性质、物理性能等定制不同的产品。同时，为加快生产速度、提高生产质量、行业内的企业需要花很长的时间研制新设备、摸索新工艺以求达到快速、高良品率的生产能力，这往往体现在各公司掌握的关键技术的数量和质量上。另外，多功能涂层复合材料属于新材料行业，下游新兴产业的技术日新月异，发展迅猛，只有具有较强的技术研发实力才能紧跟下游产业的发展，满足下游客户快速变化的产品需求。因此，从事多功能涂层复合材料的制造对新入企业的技术要求较高。

2、管理能力壁垒

随着终端产品更新换代速度的加快和行业内生产管理水平的提升，下游客户会尽可能地降低库存，实行精益生产，因此也就越来越多地要求上游多功能涂层复合材料厂商能具备快速、大批量交货的能力。这种趋势使得多功能涂层复合材料厂商必须具有很强的快速反应能力、快速生产能力和与上游供应商的协同能力。一旦接到客户订单，厂商就要在最短的时间内按照客户的要求生产出需要的产品。此外，产品的优良率高低与单位产品的成本为反比例关系，优良率越高，单位产品的成本就越低。业内公司如果因生产管理水平不够，导致优良率较低，其生产的产品在市场上是不具备价格竞争力的。综上所述，多功能涂层复合材料行业的特点对厂商的管理能力和经验提出了相当高的要求，对于后来进入者也构成了管理能力壁垒。

3、采购认证壁垒

由于多功能涂层复合材料下游消费电子领域等存在着较高的资金和技术壁垒，因此多功能涂层复合材料行业的大额订单一般集中于大型跨国企业和国内上市公司手中。要进入这类优质客户的供货商行列，一般都要经过长期严格的认证过程。一般过程是，多功能涂层复合材料厂商通过联合开发、送样等方式自己或通过模切厂向品牌终端商的介绍和推荐，由品牌终端商对多功能涂层复合材料进行认证，一旦通过认证，该材料的特性参数将被设定为该类原材料购买时候的规范要求。在认证过程中，除对公司产品的质量、价格、交货期有较高要求外，还对公司的设备、环境、内控体系、财务状况甚至社会责任都设有较高的标准。因此要获得下游优质大客户的供应商认证非常困难，认证过程也较繁琐且耗时冗长。然而，一旦通过了优质大客户的认证成为其合格或者优选供应商，通常情况下这种上下游合作将比较稳定。对于后来者而言，获得优质大客户订单，进入中高端市场相对较困难，存在着实质性的大客户采购认证壁垒。

4、全方位产品线的规模效益壁垒

多功能涂层复合材料是采用先进的设备、全新的工艺，解决产品涂层的系统方案，尤其对应现代新型材料的不断革新和工艺的不断提升，使得多功能涂层复合材料需要提供更全面的产品和功能支持，才能进入并且稳定地占领市场。当多功能涂层复合材料从技术积累、原料供应链整合、生产工艺整合等都具备规模效益时，才能形成一个与市场需求相互支持相互呼应的优化效益。

5、资金壁垒

多功能涂层复合材料行业内的高端产品制造需要高精密的生产设备和高等级的无尘生产环境，因此需要较高的初始资金投入。例如对于光学膜类等高端产品而言，一般均要求在静态1,000级或更高要求的无尘车间内生产，以确保产品的洁净度和优秀品质。这类无尘车间的造价远高于一般车间，员工在无尘车间的工作规范也需要经过专门的培训。无尘车间需要24小时保持恒温恒湿，其运作成本也较高。设备和环境上的高投资门槛将对新进入者构成一定的进入障碍。同时，该行业的下游客户一般要求供应商提供一定的付款账期，相对占用了多功能涂层复合材料厂商的流动资金。因此，多功能涂层复合材料生产商需要在前期投入较多资金建设符合产品生产要求的生产场所；同时，又需要保证充沛流动资金以获取中高端客户的大额、长期订单。上述这些行业特点，在一定程度上构成了行业进入的资金实力壁垒。

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