天鸽互动（9158）：层层代理分销的秀场模式

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-31 15:07:11】【打印】【关闭】

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CEO傅政军：大学毕业创办了中文互联网最早的广告交换系统“太极链”。在此之前，他创办过网上书店。早期做太极链时，依靠着扎实的技术功底，迅速做成了国内最大的广告交换网络，并发展出一套成熟的网站流量统计、关键词投放管理系统，和大批的中小网站广告投放平台。熟悉搜索引擎优化（SEO）的玩法，深知利用中小网站平台快速推广的门径。2005年创办了9158，作为国内互联网行业早期的创业者之一，在其苦心经营下，9158不断发展壮大，成为全国最大的视讯互动社区。除9158外，还拥有“新浪SHOW”、“微秀”、“91555”等多个自主品牌与商标。公司产品呈系列化，全面覆盖年轻时尚、城市白领和中高端三大消费群体，各平台累计注册用户已有2亿5千，日IP超过200万，是视频互动行业的绝对领导者。目前公司已经完成2014年香港上市。曾获全国电子信息优秀企业家、2012年度浙江省文化新浙商等称号。

2005年，9158创始人傅政军在考察国内外的多种产品模式后，决定借鉴韩国的“十人房”视频聊天模式，开创社交和视频互动的娱乐社区9158正式开始上线运营。目前天鸽互动旗下主要产品有9158、新浪秀、微秀和第九视频等一系列互联网演艺平台产品。自成立以来，天鸽互动陆续推出9158视频社区、多多游戏等多个互联网演艺平台。2010年，天鸽互动与新浪合作，为其代运营新浪秀场。同时，天鸽互动在移动端也有所布局，除了将原有的视频平台推广到移动端之外，还开发了移动端APP新浪好声音等应用产品，天鸽互动已于2014年在香港主板上市。上市以来股价表现

业务：基于分销商的秀场模式室主关系▲促进聊天室内的互动性

9158是一个主要面向华中、华东、华南地区二至四线城市年龄介乎18至30岁的用户的多对多在线娱乐视频社区，社区的实时视频聊天室为社交生态系统的核心单位。通过社区主页用户可申请创立一个永久或暂时的聊天室并成为室主。一旦聊天室创立，主播及上麦用户可为其观众播放视频，用户每送出一件虚拟礼物，主播、9158和聊天室室主均可从中获得分成。9158生态系统的主要参与者如下：

1)分销商

分销商位于金字塔顶端。他们物色能赚钱的内容、招募主播、雇佣销售代理、发行并销售虚拟货币。对9158来讲，分销商是独立第三方。做什么内容，卖多少虚拟货币都由分销商自行决定。

2)销售代理

销售代理是分销商招募的“业务员+客服”，负责聊天室推广及虚拟币销售。每名销售代理只能服务于一个分销商。销售代理要先付钱把虚拟货币买下来，付款后，销售代理获得“虚拟币兑换码”，再进一步向用户销售。每7-10天，分销商会将相当于销售额10%到20%的金额返还销售代理做为佣金。

3)主播

主播由分销商直接招募，分派给到各个聊天室。每7-10天，主播从分销商领取一次奖金。

4)室主

聊天室由用户创建并成为“室主”，申请人要组织至少五名主播，平台将对主播的表演能力进行评估。当聊天室有了一定人气，会有分销商与之洽谈合作推广、分成事宜。

主播培养

9158平台一个聊天室可能有多个主播，各主播属于一个聊天室家庭。主播往往为草根表演者，例如歌唱者、跳舞者及其他可利用9158平台向广大观众群展示其技能及才能并获曝光的个人。主播由分销商招募，其奖金由分销商直接支付，与平台并未签订任何协议。

盈利模式：虚拟物品销售+增值会员

9158主要通过在平台上销售虚拟物品而产生收益。用户可使用虚拟货币购买虚拟物品，而虚拟货币需在网上向销售代理或直接向9158平台购买。为提升平台的运作效率，9158与分销商合作，分销商管理平台生态系统的各个方面，包括招聘，培训，激励及管理销售代理以及招募主播及物色商业上可获利的类型及聊天室内容。

分销商与9158平台订立年度分销协议，分销商可按设定的折扣基准向平台购买虚拟货币，其后，分销售通过与代理订立二级分销协议向用户分销虚拟货币，销售代理可按面值（平台向用户提供的价格）向分销商购买虚拟货币并将有关货币分销给用户，分销商按月度为基准向销售代理支付佣金，而有关佣金由所达成的销售目标而定。

销售代理一般会囤积虚拟货币，该等货币按相当于虚拟货币面值（平台向用户提供的价格）的价格向有关分销商购得，当一名销售代理购买虚拟货币通过第三方支付平台向分销商账户转账时，分销商账户自动及及时向9158平台账户分配一定比例款项（平台一般获得支付现金流的30%至40%，代表平台向分销商销售的虚拟货币的折扣后价格，分销商获得现金流的60%至70%），支付款后，9158平台系统将自动向销售代理发送代表所购买虚拟货币的兑换码，该等兑换码为虚拟货币的不同币值，而销售代理可使用该等兑换码对做出销售的用户进行帐户充值。按照二级分销商协议，分销商须于该期间定期向销售代理支付相当于销售代理销售额一定百分比的佣金（一般为销售代理所作出销售总额的10%至20%）。

平台主播的奖金一般根据所在聊天室每日平均观众及聊天室内所交换虚拟礼物数目由所在聊天室社区的分销商每7-10天予以支付（一般为社区用户支出总额的25%至35%）。如果一人同时担任主播及聊天室室主，奖金也直接由分销商发放。室主的奖金根据其表现由平台发放，一般为用户支出总额的约1%至2%。9158虚拟货币第三方分销模式下的现金流量及经济模式