龙珠：早期深度绑定腾讯，后期寻求业务突破

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-31 15:54:20】【打印】【关闭】

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龙珠的直播平台界面

直播带来精彩首秀，PV保守预估过千万；主播资源争夺战愈演愈烈2015年10月龙珠与二次元造梦空间“音萌”合作，将音乐直播纳入业务板块。瞄准“泛游戏化”，切入二次元文化、游发展史戏音乐、Cosplay等玩家喜闻乐见的元素，同时也有助于平台挖掘潜力新人。

团队介绍

陈琦栋为龙珠直播创始人及CEO，著名游戏《星际争霸》主持人。2005年创建PLU游戏娱乐传媒，在纷纭的电竞世界走出一条“电竞网络电视台”的道路。从早先的PLU3、PLU4到与腾讯合作后的LPL与TGA大赛，PLU团队积累了丰富的电竞赛事承办经验。龙珠的发展历程

据游久游戏的公告显示，游视2015上半年实现营收5886万元、净利5213万元。2015年8月，PLU的月活跃用户为4000万，主播数量超4万。

融资情况

龙珠直播成立以来共进行了两次融资，其中腾讯两次增持。

龙珠的融资情况

业务：从电竞赛事运营到“游戏+秀场+泛生活+娱乐+音乐”的综合直播平台

从平台上的内容看，龙珠目前已覆盖了游戏、美女秀场、随拍（泛生活）、娱乐（方言/综艺等）、音乐（专业级现场+平民直播）五大板块。由于腾讯是PLU的投资方，龙珠直播顺利获得了腾讯游戏旗下多项电竞赛事承办权以及独家直播权。独家的赛事资源和专业的节目制作水平帮助龙珠直播吸引了大批忠实用户。龙珠直播的内容

签约主播：龙珠的直播体系里包含了公会和经纪团队。优秀的主播能够获得平台官方推荐和市场包装，享受龙珠签约，有直播专属经纪人（主播与平台的对接人），稳定的每月薪酬+丰富的激励奖金+观众赠送的礼物奖励分成。

龙珠在确定奖励的具体额度时，将综合考量主播的直播人气、直播质量、直播时长和直播间活跃度等指标，并会依据主播的个人成长进行提升。以主播梦楠为例，作为平台主播的佼佼者，年入百万、平均在线人数5万以上、直播间订阅量为17万。

对于一些确认签约的新驻主播，还要求每天稳定2个小时以上在线时间、每月在线时间不低于50个小时、每月不低于25个工作日；有颜值或情商高，两者兼具者优先；配置要求双核以上CPU/独显电脑、宽带网络上传1M以上、清晰麦克风（最好配置摄像头）等等。除了传统的游戏、秀场主播，2016年3月龙珠开始招募吃货主播，布局泛生活内容。

龙珠签约的知名主播（部分）

龙珠曾赞助过的俱乐部（部分）

赛事资源

PLU从2011年起就一直与腾讯互娱合作旗下游戏的电竞赛事，包括《英雄联盟》、《穿越火线》等游戏赛事以及TGA大赛的承办等。基于PLU的内容制作能力和双方的合作基础，腾讯在2015年选择扶持PLU打造龙珠直播这一用户流量入口，在和互娱体系合作之下，龙珠平台聚集了腾讯各类赛事和游戏资源。

盈利模式

在盈利模式上，不同于其他游戏直播平台，龙珠直播约一半收入都来自赛事举办收入，并将拓展广告、电商和赛事竞猜等变现模式，因而在创新运营能力上，龙珠直播具有较大优势。但直播内容主要为在腾讯旗下游戏，也给龙珠拓展用户类型带来挑战。

2015年11月，龙珠引入游久游戏的投资，或将在赛事举办、游戏媒体、游戏直播等业务上出现更多的创新模式。2016年，龙珠直播将与韩国电竞协会kespa深度合作，强化在电竞赛事、电竞直播方面的优势，并依托赛事执行优势，投入巨资布局“龙珠音乐”、踏入音乐综艺领域。龙珠直播还将进一步提升内容制作能力，投资顶级赛事直播权，继续培养扩充主播阵容，建立完整电竞行业生态圈。

广告方面，主要分为贴片广告和暂停广告的模式；电商方面，包括在PLU直播和点播节目中定时推送电商链接，以及向订阅用户推送电商链接。预计PLU将从2016年开始实现广告业务和电商业务的规模化收入。

主播培养与分成

主播等级通过“经验值”计算得出，经验值可通过两种途径获取，即道具收入与直播时长。

道具收入：即魅力值，魅力值与经验值的兑比例为1:1

直播时长：直播1小时=500经验值

其中，1）每天最多只能累积5小时直播经验，超出5小时的部分不再计入经验值；2）直播时长只能累积到“宝石”，进入“黄金”段位后就只能通过道具收入来升级；3）直播时长最小计算间隔为6分钟，不足6分钟的部分会直接舍去。

主播等级是主播行为的数值化体现，一套公开的、永久的、面向所有TGA主播的成长体系。主播等级分为“青铜、白银、宝石、黄金、王者、传说”六档，每档包含5个小等级每个等级都有酷炫的徽章展示，通过不断升级还能获得各种各样的等级特权。龙珠的主播升级经验表