战旗TV：从电竞直播到“游戏+轻娱乐化”

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-31 16:31:43】【打印】【关闭】

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战旗TV的直播平台界面

团队介绍

战旗TV现任负责人杜彬是北京游卡桌游文化发展有限公司的创始人，也是《三国杀》创始人之一，有着丰富的桌上游戏、网络游戏开发与运营经验。战旗TV于2014年1月推出，同年5月上线，由上市公司浙报传媒的全资子公司边锋网络负责运营，边锋网络是国内领先的休闲娱乐互动游戏及平台的开发商、发行商和运营商，管理团队由从事互联网行业多年的资深业内人士组成。

发展历程

战旗TV于2014年5月正式上线运营，隶属于浙报传媒全资子公司边锋网络，以游戏直播为主体，涵盖综艺、娱乐、体育等多个直播类目。2014-2015年，战旗凭借签约知名主播，引进游戏风云、GTV的节目，赞助多家电竞俱乐部，采购游戏赛事的独家、首播权等方式，加强自身内容资源布局，在游戏直播市场占据一席之地。战旗2015TV的发展历程

据浙报传媒2015年4月披露的公告显示，战旗TV用户流量规模处行业前列，日活跃百万级别，月活跃千万级别。在2015年11月独角兽调查报告中，战旗TV估值超10亿人民币。

业务：从电竞直播到“游戏+轻娱乐化”

2014年以来，战旗TV一直在做内容的横向拓展。一开始，是从电竞类游戏的直播，扩展到全游戏类型的直播。其后，开始尝试“游戏+轻娱乐化”内容的制作，意图打造一个“泛娱乐”的直播平台，主要战略包括：运作大主播及战队、平台内容制作、签约独家赛事内容、跨界携手合作。

2015年6月正式上线的电竞第一档真人秀栏目《LYingMan》，创下了300万人的同时观看的收视记录。至今，《LYingMan》已经迎来了第三季。2015年底又开启了《战旗行世界》户外真人直播秀，也成为了平台泛娱乐化的另一看点。

目前，战旗TV基本形成了游戏、视频和娱乐的直播板块构成，此外还有页游联运平台和商城的入口。作为成立较早的游戏直播网站，游戏类目比较全；视频板块主要是一些赛事资源和动漫等相关资源；娱乐板块则是百变娱乐，是一个含秀场、户外、音乐、金融理财、交友等一体化的百变秀。

签约主播卫冕WCG魔兽争霸项目的世界第一人，并对于确认与平台签约的新驻游戏主播：战旗TV每月提供最高可达10万RMB的保底奖励。游戏主播在平台上的收入来源主要包括基本保底奖励及用户赠送的虚拟礼物分成，战旗TV在确定基本保底奖励的具体额度时将综合考量主播的基础人气、直播质量、直播时长和直播间活跃度等指标，并会依据主播的个人成长进行提升。对于优秀的主播，战旗TV还将联合战旗的网络平台与合作伙伴进行全方位推广。且进入了WCG名人堂。战旗TV签约的知名主播（部分）

百变娱乐签约主播：战旗TV百变娱乐专区中主播除了可以通过公会（艺人数不低于5个）与平台进行签约，也可以个人身份与平台签约。已在战旗TV签约的主播不能直接在百变区进行直播，需要另行申请。

（1）战旗TV百变娱乐音乐主播招募计划

直播要求：热爱音乐，对直播有一定的理解，有较好的唱功/声卡设备，音效软件齐全/每月要求直播时长不低于90小时/直播内容80%以上与音乐有关，能与观众进行良好的互动/有线下演出经验者优先。主播待遇：【签约】主播通过考核，即可与官方签约，享有签约主播所有的权利。【底薪】根据主播的直播内容，唱歌水准，给予2000-30000不等的底薪。【提成】凡是通过考核的音乐主播均可多得本月兑换礼物的10%作为官方的扶持基金。【权利】拥有优先参加战旗自制音乐节目的权利

（2）户外主播招募计划

对于户外主播，战旗TV会给予战旗首页和百变区顶部的推荐；特别优秀的主播将得到量身定做的宣传视频、通过官方资源和渠道进行推广。同时，对于好的户外项目或者活动策划，官方会进行着重考量并给予技术及资金上的支持。

赞助的俱乐部

战旗TV利用签约电竞明星主播及赞助战队获得了诸多观众。战旗签约的主播包含国服第一德莱文文森特、电竞争议人物死亡宣告，退役选手PDD、gogoing，知名解说起小点、安静苦笑、冷小莫、JY等英雄联盟领袖人物；炉石主播华佗、毕游侠、中日冠军YM战队成员贪睡之萨满、董大师、竞技场毒瘤啦啦啦等；DOTA主播HAO、DD、老鼠等阵容相当之豪华，占据半壁电竞圈。而在签约赞助战队方面更是豪华，老牌战队WE、LGD、Newbee、GT、M3、UP、YM，在这些签约明星主播及战队的影响下获得了简单的成功，用户的喜好变得让战旗找到更多且更大的方向。

赛事资源

赛事一直皆是战旗的主要运营方向，从最初的签约独播NEST、韩国LOLOGN、IET义乌电子竞技大赛、WCA、TI5等，到今年大手笔签约LOL的五大赛区联赛，包含中国的LPL、韩国的LCK、港澳台LMS、欧洲赛区LCS-EN、北美LCS-NA，从电竞着手到泛娱乐，这是战旗TV公司战略的一个覆盖。

盈利模式

战旗TV目前的收入包括虚拟服务分成和运用平台用户资源与页游、手游联运收入，平台游戏竞猜业务也已经上线。虚拟服务分成主要来自于用户充值金币购买虚拟礼物或虚拟特权的分成收入。战旗TV有其独有的虚拟货币体系及各类礼物和特权，供用户选择及消费。

货币体系

战旗TV中有战旗币和金币两种虚拟货币，用户可以使用战旗币和金币购买虚拟礼物赠予主播，也可使用金币来购买特权。主播所得的金币可按2：1的比例兑换成金豆，而金豆可按一定的兑换规则加以兑现。战旗币获取：战旗币需要观众通过任务系统以及参与战旗TV相关活动获得，战旗币可用于购买恋爱波波糖（100战旗币/件）送给主播。

金币获取：用户可以通过充值以及参与战旗TV相关活动获得金币，金币可以用于购买礼物送给主播，也可以用于购买虚拟特权，目前上线的金币礼物有：999大玫瑰、大宝剑、女朋友、猴子、甜蜜巧克力、666，价格从99900金币到10金币不等。战旗TV的金币礼物