著名网红孵化器—如涵

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-29 11:06:59】【打印】【关闭】

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如涵地处九堡，同时有自己的制衣工厂，因为杭州服装业本身比较发达，导致杭州有大量的服装模特资源，当传统公司还在靠摄影外包赚钱的时候，如涵直接跟有潜力的网红合作开店，充当的还是一个网红店铺代运营和服务商的角色。

强大的服装产业链集群，加上得天独厚的电商资源和模特网红资源，成就了如涵独特的网红店孵化器模式。事实上它就好比是传统服装外包公司与摄影外包公司两者的结合体。

如涵目前模式被看好，已经完成A/B两轮融资：2014年12月有赛富基金投资了A轮；2015年10月由君联资本领投，赛富基金跟投了B轮。

被描述为国内领先的“社会电商公司”，成立4年来，客户过千万，移动端月度成交金额数千万，年GMV过5亿。

如涵创造过一个月内新店月销售即过百万的行业领先速度，2015年其旗下网店销售额增长将超过2000%。据估算，2015年如涵旗下主要网红30天销售量基本17万件，销售额3800万左右，那么光如涵一家每年销售量可以达到200万件，4.5亿销售额。据悉，到2016年底，如涵计划运营逾百家红人网上店铺，并积累2亿社交媒体粉丝。

如涵全年的不良库存率为2%-3%（传统服装品牌约为15%-18%），主要得益于网红电商模式的快速周转效率和与服装产业链的高效整合。公司负责人透露，网红的订单即便数量较大，也是把单子拆成5次甚至10次下单，通过不断翻单的方式制作。

如涵电商进一步为合作的网红们推出了移动端ERP系统：网红们可以即时查看从开发到生产的各环节进度，同时该系统也可用于信息传递效率和信息商议准确度的提升。

实际运营中，如涵电商为每一个网红品牌设一位专职品牌队长，负责平台与网红之间的沟通。在每个网红品牌上新时，平台的基础服务团队则主要聚集在该品牌的工作中。

在对每一个网红进行孵化的过程中，网红经纪都会找到一个明确的定位。每位网红的核心竞争力均不相同，他们亦或服饰搭配弄潮儿、化妆品达人，抑或是美食领域意见领袖、旅行方面专家，都会在不同领域与粉丝产生精神共鸣以增加与粉丝互动的粘性。不同定位的网红们为如涵电商带来不同产品线扩张的机会：实物品类销售中，如涵电商旗下网红店铺的鞋子、箱包产品销售量已经占到总销量的10%，化妆品则将成为如涵电商着力发展的又一重要类目；拓展实物类目的同时，如涵电商还正在讨论虚拟产品的嫁接。

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