我国康复机器人的行业属性：市场刚需，先发壁垒高，对资金链要求高

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-30 17:00:40】【打印】【关闭】

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在我国，康复机器人属于医疗器械，具有医疗器械行业的共有属性：

市场刚性需求，行业抗经济风险的能力高。

大型医疗器械采购按采购主体性质分为民营医疗机构采购和公立医疗机构采购。民营医疗机构采购周期短，采购相对简单。公立医疗机构大多以公开招标的方式采购，涉及的人员、科室、部门较多，环节复杂。

医疗器械的销售存在直销与代理商销售两种渠道，渠道建设费用高，全国性的医疗器械经销商非常少，市场集中度很低。

先发壁垒高，先进入某一区域的医械企业容易形成渠道壁垒，对后进入的企业进行挤压。一是用户粘性较高，一旦设备进入某家医院，那么此后的售后服务、维修以及升级，对生产商来说都是源源不断的利润，并且企业可以利用这个渠道打入其他产品，其他企业很难插足。二是在一个区域内，窗口医院（一般是该区域排前3的医院）属于稀缺资源，先占先得，它的辐射作用巨大，接下来无论后续客户的考察，使用者的培训，都要依托这个窗口医院。

对厂家的资金链要求较高，医院压款的趋势越来越明显。

国外厂商垄断高端医疗设备市场，并且开始向低端市场渗透，学术推广是进入到高端市场的重要途径。国内中高端市场被欧美品牌垄断，其中德国产的Lokohelp与瑞士产的Lokomat较为先进且认可度最高，保有量在百台左右。

LokoHelp与Lokomat对照表