如涵逐渐成为网红经纪龙头公司

您当前位置：首页 > 中为资讯 > IT通讯 > 　正文

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-16 16:28:59】【打印】【关闭】

相关报告

2014-2018年中国微博微信行业市场深度研究分析及投资决策咨询研究报告(2014-01-13)

如涵起源淘品牌“莉贝琳”，2014年转型网红经纪公司。杭州如涵电商是国内领先的网红电商平台综合服务商和网红经纪公司。公司以销售女装起家，2011年公司创始人、CEO冯敏创办了淘品牌“莉贝琳”，同创业团队从事该品牌设计、制作和销售，不到两年做到双金冠，年销售额近亿元，成功跻身淘宝销售前十，但2014年品牌业绩增速放缓。同年公司与原瑞丽模特张大奕签约合作，为其打造独立品牌后，逐渐退出淘品牌运营，开启网红经纪运营模式。

目前发展迅速，逐渐成为网红经纪龙头公司。在规模方面，公司目前共有近600名员工，已开店网红30余人，在孵化中约30余人。在经营方面，公司凭借多年电商运营经验与新模式的结合，曾创造出一个月内从建店到月销售过百万的行业领先速度，2015年GMV近6亿，研究报告部分网红店铺销售额增长超过500%。毛利率约为50%，未扣除网红分成的净利润约1亿。2015年10月公司获得君联资本数千万级B轮融资，同年12月1日获远镜创投等1200万B轮融资。目前估值50亿，已成为网红经纪龙头公司。

如涵电商发展历程

如涵第一位签约红人张大奕及其网店

如涵运营网红电商全产业链，商业模式可称为“网红挑选及孵化+供应链+电商运营”，分别对应“孵化制造网红”、“服装生产输出”、“服装线上销售”三部分。

分析报告孵化制造网红：更注重内容，多行业拓展，配备专业团队服务网红。1）公司在网红签约方面，不仅有颜值，更看重内容制造能力。2）签约行业多样性。除了服装，还会考虑化妆品、首饰、奢侈品、旅游、休闲食品、保健产品等行业。3）公司通过从10万左右粉丝开始孵化、高分成比例、与社交平台的良好关系、有温度的企业文化来吸引和留住网红。4）对于每个网红配备专业服务团队，并按照设计、生产等分组，对接不同类别的网红团队。由公司统一负责策划，网红各组各自实施。

服装生产输出：公司深耕服装产业链，重视产品质量，保持网红好的口碑。1）款式一方面通过网红输出审美，一方面公司存有一定的基本款。目前主要以模仿为主，公司配有专业的设计团队，对流行款进行二次设计，高性价比作为卖点。2）品质与反应速度进行平衡。首先根据网红历史销售数量判断首次生产数量，公司服装生产提前一季生产，确保反应速度，上新后根据粉丝评论来决定后续补单。同时公司原来自身建有工厂等服装供应链对接网红的品牌（目前工厂已剥离出如涵），40%直接输出，目前产能约为2-3亿元。3）特殊品类例如牛仔、羽绒、皮革等品类需要外包。

服装线上销售：与微博合作，提供专业代运营服务，降低不良库存率。1）店铺方面以淘宝店为主，并与优舍科技签约（华斯股份持股30%），大部分加入微博橱窗，减少推广成本。2）提供专业代运营服务，例如店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对红人店铺提供专业支持。3）产品上新后，网红会与粉丝进行实时沟通，根据粉丝评论反馈来决定是否后续补单。4）预售、反馈等销售手段降低不良库存率。传统服装品牌的不良库存率约为15%-18%，如涵电商全年的不良库存率则为2%-3%，得益于网红的精准营销与供应链的高效整合。

如涵商业模式：供应链+代运营+经纪人