聚美优品：整合影视明星网红，打造颜值经纪公司

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-17 13:59:07】【打印】【关闭】

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聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式，2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。

聚美优品官网界面

1、业务调整，15年营收利润增长不对称

营收增长近九成，利润下滑七成。2014年第三季度，为消除假货隐患，聚美优品开始向美妆产品全自营转型，下架平台上的第三方美妆卖家，到2014年底去第三方化基本完成。没有了美妆平台经营模式的聚美优品与2014年相比，2015年的营收仍然完成了大幅增长，同比增加88.7%至73.4亿元，超过2014年营收增长幅度。然而，研究报告聚美2015年运营利润同比降低58.3%至1.5亿元，净利润同比降低67.5%至1.3亿元。原因是营收成本增速太快以及运营成本中的履约成本增速太快，其中2015年运营成本19.7亿元，同比增68.4%，运营成本中的最大一项——履约成本，同比增幅达121%至9.5亿元，高于营收增速。

聚美优品2013-2015营收及增速持续向好

聚美优品2015年净利润近2000万美元

2、整合影视明星网红打造“颜值经济”公司

宣布私有化，回归国内主板。继当当宣布私有化后，披着国内首个成功赴美上市垂直电商光环，聚美优品也在赴美上市22个月后于2月17日晚间宣布私有化。聚美公告表示，公司董事会收到来自聚美优品CEO陈欧、红杉资本等递交的私有化申请，准备以每ADS（存托凭证）7美元的价格进行。

在聚美优品近日举行的公司年会上，聚美优品CEO陈欧对外公布了聚美最新的业务方向：聚美将进军影视文化，打造“时尚娱乐+电商”的新模式。陈欧表示，在未来的布局中，电商只是聚美的一小块，它只是属于服务、价值变现的方式。聚美会开辟更多的新业务，整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，靠影响力带来流量和用户，三年内打造成中国影响力最大的颜值经济公司。

聚美优品发展经历五个阶段

超级“网红”老板拥近亿粉丝，先发优势。陈欧，聚美优品CEO及创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在网络掀起“陈欧体”模仿热潮，陈欧的个人魅力极大地带动聚美的发展势头。2013年3月，陈欧连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，并入选《财富》（中文版）"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，排名第16位。2011年，与人气偶像韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。陈欧完美的人生履历、靓丽的外表极大地为自己争取到了粉丝源，目前拥有微博粉丝数3900万，他本人就是一位“超级网红”。

多资源创造影响力，孵化“网红引导购买”模式。以美妆电商登陆美国股票市场的聚美早已不再以美妆电商自居。2015年9月，聚美宣布转型，由“平台业务转向直营模式”，主推海外购业务“极速免税店”，盈利模式也从服务费转向了采销差价。调查报告聚美优品海外购通过引导购买的模式，将聚美的产品陈列在消费者面前，通过产品的品质和导购推销的方式驱动用户产生冲动购买品类方面。紧接着聚美又宣布进军影视文化，打造“时尚娱乐+电商”新模式。陈欧表示，在聚美未来布局中，电商将只是公司业务的一部分，只是属于服务、价值变现的方式。聚美会开辟更多的新业务，整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，靠影响力带来流量和用户，“三年内打造成中国影响力最大的颜值经济公司”。导购方面，聚美优品可以复制其他电商网购达人引导购买的模式，凭借公司战略带来的流量和用户，将其打造成“网红达人”，通过电商代运营、签约网红属性定位商品、对接产品供应链及营销策划开店，最终从收益中分成的方式进行变现。

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