国内企业级网络设备行业经营模式介绍
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通过定制化的网络解决方案引领设备销售，是本行业经营模式的重要特点之一。这一模式的价值链从建网之前的规划和咨询、网络搭建、技术培训，一直延伸到网络运行维护与升级，整个过程涉及售前、售中及售后等环节，对销售和服务人员的综合素质要求较高。企业级网络设备和行业应用与服务的特点是技术复杂度较高，需要较强的持续创新能力，业内厂商需要通过多年的技术积累并具备较为丰富的产品线，才能根据不同客户的特殊需求提供相应的解决方案，上述行业特点同时也是公司产品能够获得较高毛利率的原因之一。
在这种模式下，网络设备制造商必须能够提供完整的系列设备，以及附带智能化、差异化的行业应用与服务，才能够保持市场竞争力，进一步提升用户粘性，获得较高的利润水平。
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