“寄售+自营”交叉突围，中后端供应链服务增强用户粘性

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-18 14:00:14】【打印】【关闭】

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垂直类平台主要以“电商+数据+金融”的产业链整合一体化的发展模式为主。钢铁电商平台的商业模式演进路径，大致可以为分为三个阶段：（1）撮合起步，早期以提供报价和免费撮合为主，积累客户资源，以收取交易佣金的模式为主；（2）自营+寄售模式，撮合积累基础上导入自营或寄售厂商，在前一步骤的基础上导入生产商或贸易商，厂商可直接在平台销售，平台提供货物销售、定价、尾货处理以及生产指导；（3）中后端导入“仓储加工+物流+供应链服务”，市场分析整合仓库并提供加工服务，向下游电商园区等提供物流、仓储服务等，建立类似于京东白条的供应链金融服务业务，此阶段是大宗商品平台主要的盈利手段，潜力空间巨大。

深度服务的买方市场环境下，“自营+寄售”模式利于增强用户粘性以及扩大交易量。研究报告前期大宗商品平台主要依靠于撮合获得用户流量，向客户提供咨询、交易平台等资源，主要包括提供专业信息、广告业务以及推广等业务，并抽取相关交易的佣金，以“会员费+佣金费+服务费”模式盈利。而国内目前不少优秀的大宗商品电商如我的钢铁网、找钢网等开始筹划将业务拓展至交易中以及交易后环节，并开始整合上游产业资源，拥有一定资金实力的钢铁电商，在垫资一部分资金的后，可以从钢铁厂得到低价资源，获得网上自营的盈利空间。而在深度服务需求趋势下的买方市场，“自营+寄售”模式能够很好的提供中后端产业链服务。

我的钢铁网网上平台体系已基本搭建完毕