国内金属包装行业主要进入壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-29 17:51:21】【打印】【关闭】

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金属包装行业在技术、资金、管理、客户上都存在较高的进入壁垒。

（1）技术壁垒

金属包装企业需要凭借先进设备，通过不断的技术创新，改进模具与生产工艺，领先同行业竞争对手率先开发并应用节能减材等生产工艺技术，才能在产品成本控制、质量控制、环保节能等方面形成竞争优势，进而实现差异化竞争，稳固客户资源，获取高于行业平均利润的回报。技术创新不仅能够为客户节约成本，而且可以配合客户实现产品包装设计的改进和创新，甚至可以通过引入新型产品包装工艺技术创造新的消费需求，协助客户引领消费市场新的消费潮流。

（2）资金壁垒

金属包装行业属于资本密集型行业。规模、布局及配套是金属包装行业重要的竞争要素。从国际金属包装龙头企业的发展历程来看，其成长扩张过程往往借助强大的资本实力进行投资建厂形成合理的生产布局、行业内整合和海外扩张、形成完善的配套，以取得规模经济和成本优势。随着下游客户行业集中度的提高，客户跨区域生产布局的需求日益凸显，只有资本实力强大的金属包装企业才能适应并满足客户的需求，跟随客户的脚步发展。同时，金属包装企业为了保持行业领先的技术竞争优势而持续不断进行的研发投入也需要强大的资本实力作为支撑。

（3）管理壁垒

金属包装行业作为传统制造业，竞争相对激烈，因此产业价值链的管理对金属包装类企业具有重要意义。一方面，从上游产业链来看，原材料供应渠道稳定性以及供应商议价能力直接决定了金属包装企业的成本水平。另一方面，下游客户所处行业竞争激烈，金属包装企业的生产成本、产品工艺水平以及对客户需求的快速反应能力成为企业掌握客户资源的关键。因此，金属包装企业需要具备较强供销协同管理能力、价值链掌控能力、以及对其自身产供销进行一体化管理的能力，以保证公司生产控制运作效率、内部控制效率以及资本运作效率的不断提高，建立并巩固成本控制优势，逐步增强市场应变能力，从而更好地把握市场需求变化，快速响应客户需求，实现经营效率的提高和市场风险的降低。

（4）客户壁垒

金属包装行业是典型的以销定产的行业，行业成长与下游客户的发展壮大密不可分。金属二片罐客户主要分为两类，一类是国际大型食品饮料客户，如可口可乐、百事可乐、百威啤酒，另一类是地区性的客户。国际大型食品饮料客户对产品质量、食品安全的控制非常严格，部分要求甚至超过国家标准，导致大型食品饮料客户对金属包装供应商的甄选极为严格。金属包装供应商需要首先通过客户的产品包装质量认证体系，并需要进行试生产，在试生产期结束、生产线运行稳定之后开始向客户供应金属包装产品。此种供应商认证模式提高了金属包装企业在获取此类客户认可的难度。此外，大型客户需要持续稳定的金属包装供应能力以保证其全年尤其是旺季的生产正常运行。同时，下游食品饮料行业对其产品包装更新速度较快，对金属包装企业快速响应其新产品需求、提供良好的全程销售服务及全套解决方案的能力具有较高的要求。

综上，由于大型客户对金属包装供应商的质量稳定性、供货及时性、售后服务以及新产品需求的响应能力均具有较高的要求，因此通常与选定的金属包装供应商建立长期合作关系，金属包装行业存在一定的客户壁垒。

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