彩票销售节节创新高，线上增长势头迅猛

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-09 13:34:08】【打印】【关闭】

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自发行以来，国家彩票的年销售量不断增长。根据英国国家彩票委员会公布的数据显示，2015-2016财年，国家彩票的年销售收入已经超过75.95亿英镑，同比增长4.4%，其中，随着APP功能的加强、支付手段的逐渐完善，手机移动端的销量大幅提升53%。截止到2016年3月31日，历年来的国家彩票总销售量已经超过926亿英镑，彩票总规模排名世界第15位，共产生4250位百万富翁。在销售总收入不断的增加的同时，数据也显示英国人均购买量也随之稳步上升，从2003年的人均77英镑增加到2015年的人均118英镑，远高于中国的263元人民币。

国家彩票的销售仅仅在2013年3月到2014年3月期间有了小幅的下滑。这主要是受到英国经济环境影响所致。2013年10月，乐透彩票改变规则，卡梅洛特公司策划举行了以“乐透的新曙光”为主题的宣传活动，为该彩票同期的改革造势。轮改革给乐透彩票带来许多变化，如整体奖金翻倍、提供更多中奖方式和奖金等，力度巨大，成功扭转了销量下滑，2015年10月的再次改规让乐透彩票再次重焕青春。据英国国家统计局发布的数据显示，2016年第一季度GDP增速放缓，比上一季度减少0.2%，在欧债危机的背景下，英国的国家彩票的增长势头仍然不减。

在彩票税和公益金的筹集情况方面，彩票税和公益金基本遵循彩票销售收入的固定比例进行划拨（分别为12%与28%）。虽然每年的精确比例会与标准有细微的出入，但是两者的增长情况与彩票的销售情况总体上一致。彩票税在英国的国家税收比例近几年均稳定在0.14%-0.19%区间内。2014年4月到2015年3月之间，国家彩票的彩票税缴纳8.73亿英镑，同比增加6568万英镑，增长8.13%。

国家彩票的销售情况（亿英镑）及彩票税占税收比例

在多种彩票玩法之中，“刮刮卡”首次超过多年来最受民众欢迎的“乐透”彩票，占据了销量的36%，“乐透”和“欧洲百万”次之，分别占总销量的35%和22%。相比2015年度，2014年度“乐透”彩票的销售比重下降了约1%，由于主题丰富、外观精美，“刮刮卡”销量增长了将近5%，受到人们越来越多的支持。

国家彩票的销售构成（左图：2014/2015，右图：2013/2014）

总体而言，国家彩票销售的优异表现核心原因在于，卡梅洛特公司能够不断扩大彩民群体，提供一系列迎合各种偏好的产品，同时适应并且应对人们逐渐发生变化的生活方式、消费习惯。卡梅洛特公司在国家彩票的销售上有着很远的发展眼界和很强的营销主动性，如果国内相关机构能够更好地理解、借鉴英国的彩票销售经验，我国彩票的前景特别是互联网彩票市场将十分值得期待。

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